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大家都知道，摆地摊赚钱的人大有人在，能成功的还不到2成，这个大家心里都是清楚的。那什么才叫成功？其实成功的理解不一定就是赚了多少。而是他摆地摊是为了自己的某个目标去摆的，然后通过摆摊把那个目标完成了，那就叫成功。当然了成功分为很多种。有的人摆摊摆了一个月，他成功了。因为他是来锻炼自己的。有的人摆摊摆了半年，他成功了，因为他通过这半年成功积累了一定的资金，完成了自己摆摊前就定下的目标。
比如清循想开一家服装店，我不知道哪里进货，也没相关的生意方面的技巧与销售方法。因为摆摊前就已经有了开店的资金。我所欠缺的是销售经验及拿货技巧。那么通过摆摊，先从吃亏开始，去批发商拿货，先拿低质量的地摊货源，不要去阿里巴巴拿货，新手第一次去阿里拿货，吃亏的占9成。即使在批发商那里贵个一块2块，也不要第一次从网上进。我通过拿地摊货跟店里的货源对比，那么我心里就会有个底了。地摊货始终是地摊货，比如一件进货5块的T恤，跟一件进货12块的T恤那是天大的差别。我的目的是开一家中档的服装店，那么我拿货的价格肯定定在35-120之间。即使是夏天的T恤，走中档路线，也要拿18以上的价格，那种贵的T恤穿起来的确是很舒服的，又有弹性，这就是质量的差别。因为这次是摆地摊，我想卖衣服，那么我就不可能只拿一个T恤，最好的方法就是拿全款，参考店里的衣服，卖时尚的女装，比如裙子，连衣裙，半身裙，瘦腰的等等，这里不光全是裙子，就不一一举列了。进价在15-28之间。卖价在25-45之间，这个是很常见的价位，高手还能卖的更高。
目标定好了。那么就开始摆摊吧。在摆之前我就给我自己定个方向，不管成功还是失败，我只摆3个月，我定好我每天要干什么，下雨该干什么。有个计划后。出摊。比如，我准备投资2000块钱进去卖衣服。那么这三个月内，每天都要保持在2000块的货源。也就是说，卖了多少，我就补多少。少了哪些款式，我就多加几样款式。因为是全款，所以一定要租个固定位，因为这样才有回头客，再把售后做好。相信很多人会说，地摊还要售后？你想要做一个生意好的固定位这个是必须的，款式好了，百分百有回头客，顾客需要哪些款式，叫她留个电话号码，货到了打电话给她等等。把这个固定摊当做是你现在的店铺。
平时摆摊的时候，多跟边上的摊主交流，拿货的时候，多跟批发商交流。通过跟边上的摊主交流你会学到很多东西，这样也方便你自己，有时候没有零钱或者帮忙照看下，这时候效果就来了。很多新手，担心的问题，一个人摆摊上WC了怎么办？这个很简单的，你跟附近的摊友多打打招呼，人家会帮忙帮你看下的，即使是刚刚认识，你信任别人，别人也会帮你。你就不用担心，我摊位上的东西多么贵重啊，要是叫他们看着，拿了我的东西怎么办？不要有这个想法。能放下面子摆摊的人，很多人都是热心肠，9成人不会去做这个事情。就算有一成人信不过，看人第一眼也可以看出来个大概，如果你觉得这个人有品德问题，我想你也不会去跟他打招呼了。另外多跟批发商交流，久了自然就熟悉了，很容易就知道了，哪些面料好，拿货价格等等。这里面的好处，太多了，即使现在很多开店的店主都要跟批发商打交道，对以后开店的帮助是巨大的。
按以上的目标去做。三个月后，经验已经足够可以开得起一家店了。清循前面的日记写了，摆摊是怎么也亏不了钱的，还能小赚。只能亏时间学到的东西是打工学不到的。再说摆摊不一定就是失败，新手前三月能成功赚到钱的人还是很多的，其他日记里都有写的。为什么说摆了三个月就有了开店的基本条件？摆过摊的老板都知道一点，自从摆了摊后，口才变好了，脸皮变厚了，不再不好意思了，看见什么东西，脑袋里都会去猜下这个东西的批发价是多少，如果我拿去卖效果会怎么样等等，这个就是生意思维。这个思维不是说要摆多久或者多少年才会有的，基本3月内就具备了。
之所以很多地摊老板摆了十几年还是摆摊的，就是因为他们知道了这个思维但是不会去开拓思维。清循上篇日记写过。什么叫开拓思维？就是除了地摊以外的任何生意思维。比如，开店，做批发商，开厂，等等。有了这么一个引子，可能会突然灵光一闪，开家鸭脖子店也不错，或者去加盟个什么生意。而传统的思维，除了那些有自己目标定好方向积累资金的老板外，总是觉得，除了不打工外，不摆地摊好像自己一无是处，不摆地摊，就没有了其他的路子。我想这个是大家常见的思维，不相信，看了这个日记，你现在想一想，除了打工，你现在除了地摊，你还能做什么赚钱养活自己？是不是突然感觉自己的思维真得是太短小了。竟然只有摆摊这么一个路子。
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发表于 2019-12-5 17:32:23
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