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摆摊新手成长记

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发表于 2019-12-5 17:32:23 | 显示全部楼层 |阅读模式
       大家都知道,摆地摊赚钱的人大有人在,能成功的还不到2成,这个大家心里都是清楚的。那什么才叫成功?其实成功的理解不一定就是赚了多少。而是他摆地摊是为了自己的某个目标去摆的,然后通过摆摊把那个目标完成了,那就叫成功。当然了成功分为很多种。有的人摆摊摆了一个月,他成功了。因为他是来锻炼自己的。有的人摆摊摆了半年,他成功了,因为他通过这半年成功积累了一定的资金,完成了自己摆摊前就定下的目标。

        比如清循想开一家服装店,我不知道哪里进货,也没相关的生意方面的技巧与销售方法。因为摆摊前就已经有了开店的资金。我所欠缺的是销售经验及拿货技巧。那么通过摆摊,先从吃亏开始,去批发商拿货,先拿低质量的地摊货源,不要去阿里巴巴拿货,新手第一次去阿里拿货,吃亏的占9成。即使在批发商那里贵个一块2块,也不要第一次从网上进。我通过拿地摊货跟店里的货源对比,那么我心里就会有个底了。地摊货始终是地摊货,比如一件进货5块的T恤,跟一件进货12块的T恤那是天大的差别。我的目的是开一家中档的服装店,那么我拿货的价格肯定定在35-120之间。即使是夏天的T恤,走中档路线,也要拿18以上的价格,那种贵的T恤穿起来的确是很舒服的,又有弹性,这就是质量的差别。因为这次是摆地摊,我想卖衣服,那么我就不可能只拿一个T恤,最好的方法就是拿全款,参考店里的衣服,卖时尚的女装,比如裙子,连衣裙,半身裙,瘦腰的等等,这里不光全是裙子,就不一一举列了。进价在15-28之间。卖价在25-45之间,这个是很常见的价位,高手还能卖的更高。

         目标定好了。那么就开始摆摊吧。在摆之前我就给我自己定个方向,不管成功还是失败,我只摆3个月,我定好我每天要干什么,下雨该干什么。有个计划后。出摊。比如,我准备投资2000块钱进去卖衣服。那么这三个月内,每天都要保持在2000块的货源。也就是说,卖了多少,我就补多少。少了哪些款式,我就多加几样款式。因为是全款,所以一定要租个固定位,因为这样才有回头客,再把售后做好。相信很多人会说,地摊还要售后?你想要做一个生意好的固定位这个是必须的,款式好了,百分百有回头客,顾客需要哪些款式,叫她留个电话号码,货到了打电话给她等等。把这个固定摊当做是你现在的店铺。

        平时摆摊的时候,多跟边上的摊主交流,拿货的时候,多跟批发商交流。通过跟边上的摊主交流你会学到很多东西,这样也方便你自己,有时候没有零钱或者帮忙照看下,这时候效果就来了。很多新手,担心的问题,一个人摆摊上WC了怎么办?这个很简单的,你跟附近的摊友多打打招呼,人家会帮忙帮你看下的,即使是刚刚认识,你信任别人,别人也会帮你。你就不用担心,我摊位上的东西多么贵重啊,要是叫他们看着,拿了我的东西怎么办?不要有这个想法。能放下面子摆摊的人,很多人都是热心肠,9成人不会去做这个事情。就算有一成人信不过,看人第一眼也可以看出来个大概,如果你觉得这个人有品德问题,我想你也不会去跟他打招呼了。另外多跟批发商交流,久了自然就熟悉了,很容易就知道了,哪些面料好,拿货价格等等。这里面的好处,太多了,即使现在很多开店的店主都要跟批发商打交道,对以后开店的帮助是巨大的。

       按以上的目标去做。三个月后,经验已经足够可以开得起一家店了。清循前面的日记写了,摆摊是怎么也亏不了钱的,还能小赚。只能亏时间学到的东西是打工学不到的。再说摆摊不一定就是失败,新手前三月能成功赚到钱的人还是很多的,其他日记里都有写的。为什么说摆了三个月就有了开店的基本条件?摆过摊的老板都知道一点,自从摆了摊后,口才变好了,脸皮变厚了,不再不好意思了,看见什么东西,脑袋里都会去猜下这个东西的批发价是多少,如果我拿去卖效果会怎么样等等,这个就是生意思维。这个思维不是说要摆多久或者多少年才会有的,基本3月内就具备了。

        之所以很多地摊老板摆了十几年还是摆摊的,就是因为他们知道了这个思维但是不会去开拓思维。清循上篇日记写过。什么叫开拓思维?就是除了地摊以外的任何生意思维。比如,开店,做批发商,开厂,等等。有了这么一个引子,可能会突然灵光一闪,开家鸭脖子店也不错,或者去加盟个什么生意。而传统的思维,除了那些有自己目标定好方向积累资金的老板外,总是觉得,除了不打工外,不摆地摊好像自己一无是处,不摆地摊,就没有了其他的路子。我想这个是大家常见的思维,不相信,看了这个日记,你现在想一想,除了打工,你现在除了地摊,你还能做什么赚钱养活自己?是不是突然感觉自己的思维真得是太短小了。竟然只有摆摊这么一个路子。

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