摆地摊不赚钱？这些细节你重视了吗？

摆地摊要注意什么问题，摆地摊注意事项有哪些？细节决定成败，同样是摆地摊，同样是卖相同的产品，同样在同一个区域摆地摊，为什么有的摊位不赚钱，有的摊友能赚钱呢？主要是细节问题，注意一些摆地摊细节问题，是我们赚钱的关键。

第一：注意城管。

了解你所摆地摊区域城管的出没时间、执法风格，能够有所对应。以广州天河南二路为例，城管晚上9点半下班，之前都会持续间歇来清查，不会追赶，但是会没收地摊货品。鉴于天河南二路人流大的购物时间是下午6点~9点，那么，你的摆地摊工具最好能让你方便移动，商品重量别太大。同理类推。对付城管千万不能胡搅蛮缠，否则必然悲剧收场。我就见过一个卖鸡蛋饼的老奶奶和城管杠上，一下午没做成生意，在吵架中度过。要说一句的是，南京城管相对比较文明，有破口大骂的，有好言相劝的，有收缴物品的，就是没有动手打人的。我对待城管大叔一般都是“哎好好好，不好意思了嗷，蛮贴完这个就走。就走就走哎，你看那边个呆逼不也在贴蛮，等会儿跟他一起走。”要表达一个服从管理的态度。城管很快就去解决那些对着干的摊点了。

第二：注意货摆放

如何摆放能让客户驻足，能让客户产生购买的欲望，这个需要我们去思考的。

a、 摊子大到无法忽视

b、照明好借用商铺、路灯、自带光源都可以考虑

c、商品摆放醒目令人过目不忘的招牌（毛衣全部5元....（小字）起）琳琅满目的商品（摆样放点玫红荧黄果绿色）

d、每种选代表颜色一份摆在摊上，存货则放包内，每卖出一份，就从包里拿出一份，通常需要记账管理

第三：注意定价

进货价：你入货的价位市场价：分为商场市场价和地摊普遍价喊价：视你的口才而定，通常它们约等于市场价中的商场市场价出售价：你愿意接受的利润值+入货价，但没有必要低于地摊普遍价打包价：组合形式薄利多销清货价：清理库存，回笼资金，可以考虑吐出一部分前期利润地摊基本上是一锤子买卖，不同的客户不同的喊价，会很大程度决定你的整体利润，不同的时段和地点不同的销售策略。

第四：注意货源

除非你有特别优势的货源，否则不要标新立异。摆地摊路段通常都会是固定人群（上下班、周围小区、逛完附近商场的散流），人群的特征和需求都比较明确，地摊商品的种类也呈现链条形式。看看你所准备摆地摊的区域那些老摊主们，卖的是神马，就能够清晰描绘出主流人群。比如一条街上卖的主要是饰品、女士凉鞋、T恤连衣裙、化妆品香水、遮阳伞等，你就不要在这摆贴膜摊或者卖男袜了。

第五：注意转型

摆地摊是辛苦活，因为销售模式和利润点都在那。体验生活，锻炼自己或者积累启动资金，做为小本创业，摆地摊是一个不错的选择，，在摆地摊的同时要积极考虑其他发展。比如：可以考虑做批发商，可以考虑边摆地摊，边做微商，可以考虑加入我们昊鑫隆地摊创业团队，通过互联网来赚钱，目前我们昊鑫隆团队在招募代理，想转型的小伙伴们可以加入我们的代理团队，或者可以通过专门放摊位来赚钱，或者通过自己开实体店兼网络批发店等等，小梁提醒我们的小伙伴们不能老是一直想着摆地摊，需要思考如何转型做其他的，如何通过摆地摊积累自己，转做其他的周边行业。

第六：产品的稀缺性

摆地摊需要根据你摊位周边人群，先分析人群的特点需求，比如：周边人群需求点有1,2,3,4 四个需求，你观察出这附近的摊位，附近的同行摆地摊都是卖的产品只满足了1,2,4 这三个需求，但是第三个需求没有满足，那么你的摊位进货的时候就可以考虑需求三的产品了。这样你的摊位在附近区域，就是独家产品，生意肯定火爆。

第七：摊位、产品个人特色，需要体现出差异性

差异性就是你的摊位和别人摊位的差异性在哪里，服务差异？产品的差异？营销的差异？等等，如果实在没有没有特别的优势就只能比别人出的早收的晚。比如我们摆地摊卖贴膜，毕竟贴膜的技术毫无门槛，是个人都能轻松掌握。 如果某一个摊位能提供了多语种服务（普通话、英语、粤语、当地方言等等），这在贴膜地摊当中应该是独创性的，也成功的分流了附近地摊的客人。

第八：最重要的是，要想清楚自己的盈利模式！！！

要么出货量大，比如羊肉串，单位利润就比较低。要么利润高，比如贴膜利润在900％左右，一天贴二十张，月薪轻松追上白领，盈利模式一般两种，量大利润低，主要靠量，另外就是利润非常高的，一天成交几个订单就可以了。笼统来说，观察别人都卖什么，靠什么挣钱，想清楚了，再下手，别进一堆货全压在手里，小本生意资金链就这么点粗，断了就挂了。

第九：假币的问题 老生常谈的话题，这里就不展开了。

对了，季节，天气，厕所位置，和附近摊点搞好关系互相照应等等细节。只要你亲自摆一天，就都明白了。