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摆摊十五年经验分享,江湖生存法则,一生受用

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发表于 2018-6-22 15:15:32 | 显示全部楼层 |阅读模式
第一楼:防城管-……弄一个人随便搞些不值钱的东西放路口!有微信通报
二楼:如何选货?…………易带的!利润一半以上的!讨人喜欢的!不易碎的!
三楼:如何定价?………找两款弄成“占便宜的商品”拉人气!重点展示或推销!
四楼:摊主要能侃………揣摩心理!会讨人喜欢!货卖一张嘴不仅仅是说产品好!要学会卖“好心情”给人正能量
五楼:摊主尽量不要玩手机!不穿名贵衣服饰品!不要低头不答理路人眼光!
六楼:如何避假钱…………不要贪便宜!看人识假币!小心:l.不还价的z. 一伙的3。眼光游离的4。催找钱的5。徘徊几次最终来买的!
七楼:摊位前不要断人气!………越没人就越没人!多聊会!买不买可以赚人气!我有很多顾客粉丝!男女老少都有!人多显得你东西好!
八楼:如何应对地痞流氓兔……果断送东西出去!破柴消事!不要装二蛋!更不要求保护!真不行换地方!
九楼:如何应对酒疯子………其实他们都很清楚!只是装醉!要借助路人力量!舆论赶走他!或者其同伴力量!千万不要动手!同时收拢摊!避免损失!
十楼:如何运输货………尽量借助手拉车!现场能不开车就不开…特别是电动车!车摊分离!好处不解释!大摊位另说!
十二楼:如何选位置…………人气第一!安全第一!受众需求与你的货要匹配!尽量不要抬杠!女孩子不要选址太偏!
十四楼:摆摊穿着打扮………不求新潮(卖衣服除外)!只求干净整洁!不能邋遢!长头发,胡子乱,指甲长黑,化浓妆,穿短裙,听耳机也是大忌讳!还有吃口香糖!弄错了影响销量!
十五楼:摊位货品如何布置………不要乱是宗旨!有桌子或者红黄布都可以!自己带个小凳子坐!夜市要搞电瓶灯!部分商品可以动态展示!注意周围环境卫生!
十六楼:余货如何处理……少的话送亲戚送朋友,多的话去所在地的社区论坛发帖转让,当然也可以在熟人转让!进货有风险,摆摊当理智!
十七楼:如何占摊位……最好的办法是问邻居,摆摊做生意嘛,就要一副和气模样,问问他们这个地方让摆不?咋收费?别啥也不问。人家也不说,等人上来了,再! 那就影响了赚钱!当然时间长了,你经常去了,心里有本帐了!有几个同盟军了!找摊位,占摊位就不是问题了!现在的80 90都不是我们那时候的70了,那时候我们害羞的只让那些摆摊的邻居大叔们教训!#(哈哈) 多沟通是硬道理!远亲不如近邻嘛!占个好摊位是赚钱的第一步啊!
十八楼:如何与同行处关系……同行是冤家,但是离开同行有没有销售气氛,所谓的饭店一条街!摆摊也是如此!和卖一样的商品的同行可以分居两头!尽量别挨着!不一样商品的倒无所谓!没顾客了可以和同行们交流一下,别大爷一样,人家跟你说话有一搭没一搭的!(真是大爷了也不摆摊了!)交流能学到好多东西,这些东西直接转化为钞票的!自己卖多了,安慰同行人家,别不顾人家感受自管兴高采烈地!回家再高兴地蹦到天上去!
十九楼:摆摊人要节俭……五毛钱一顿饭的日子都过过!不要卖了几百块就不知道自己是做啥生意的了!拉上伙计同学同事女友男朋友啤酒白酒海喝海鲜还吃!还没世界末日呢!摆摊要学会敛财!不喜不悲!卖少了 总结问题 打翻身仗!否则生意再好,月底盘帐都会亏空!
二十楼:摆摊如何应付还价……哪怕是卖十元三件的,都少不了还价,既然人家看半天挑半天,买的机遇就很大了,即使对方是不差钱的,她也把还价当成乐趣!所以你要看准对方购买欲望,把握火候,不要提钩太早或者太晚,这个火候没得教,哈哈!
二十一楼:摆摊如何进货……新人走老人的渠道,或者自己去批发市场转,现在还有走淘宝批发的,但是一定要慢慢走固定渠道,这样成本就能压下来!渠道价不满意了,就拿着其他渠道价格去压老渠道,基本价格都会压下来,轻易不要换渠道,除非特别牛的渠道!但是不要走歪路,走假货渠道啊!摆地摊要嘛卖仿真货,但是一定不要卖假货,风险大哦,丢不起那个人哦!也有几个人结伴一起购货发货!前提是要学会定期看批发价市场行情啊!网络发达,多好的工具啊!一夜逛十几个批发市场
二十二楼:货品能自己加工嘛……可以二次加工,附加值高,价格也不是还那么狠,好卖一些!有能力自己加工,还是成本低,又是一个新境界啊!我建议二次加工,加个盒子?换个盒子?都不错!带着脑袋摆摊,有创意有新意的开发产品和去经营!摆摊本就是第一步嘛!可不仅仅是体验生活啊!
二十三楼:对摆摊的期望值……救急不救穷!特别是刚摆摊 新手!靠摆摊吃饭也是应急!同时还要找工作!指望这风险太大!特别是刚毕业的同志们!不要相信自己运气好,连着几天还可以!上班摆摊两不误啊!先生存后发展
二十四楼:说说摆小吃摊……照理说超出讨论范围了!但是会做小吃的不需要大动干戈的,可以试一下,主要是夜市,擀面皮、浆面条啥的扎本也不大,有条件的也可以!这也不是农村女人的专利啊!对!就是卖小吃,烧烤一夜能赚六七百多!
二十五楼:要不要吆喝……这嘛要看地方了,都吆喝的话 你不吆喝吃亏 揽客嘛!可是刚入道的都不会吆喝 走的就买个15块钱的录音喇叭 还有的买个导游喇叭 录上吆喝令 往那一放 坐等鱼来!我是不赞成吆喝的 我都用眼神鼓励往你这瞅的人,声音不大说过来瞧瞧?感觉录音不真诚!其实揽客很容易 现在人喜欢热闹 你留住一个人围着你摊位 其他人就会围上来了
二十六楼:如何使摊位前不断人……没有人气 嘛都没有 保障人气最好办法是让唯一的顾客多留会 让他做招牌 想他不走就要有他不走的理由!让他不好意思走或舍不得走 假如你要是和他有点小抬杠 赶都走不了 如何聊天再开楼 当然前提是这个人必须闲人
二十七楼:如何拉住闲人做托儿……指望商品留住她有难度 就要靠其他了!那就是侃!侃什么?找话题呗!找对方喜欢的 家庭主妇:小孩和男人 老年人:忆苦思甜和对现在风气不满 女孩:化妆和穿衣淘宝买东西 男孩:游戏和美女 男人:足球和国家大事 所以你要肚里有货 不然你聊不来啊!人气上来了 这个托呀不要丢 凉一边 人下去了继续聊 继续当托
二十八楼:摆摊必须会理财……两本帐!不把兜里的钱分开!收摊不知盘货不知卖多少钱不知道钱去哪里了 生活用钱跟摆摊用钱分不开 不算帐 不算利润 没有记录 更没记录哪些货卖的快哪些慢 管好每一分钱
二十九楼:如何算账找钱……老农卖菜都会凑整减零 不过摆摊货品不是很多 记住搭配 价格不会乱找钱也不会乱 更找不错 别收人一百找人一百八 没拿到人家的钱就开始找了 把收的钱特别是大钱单独放
三十楼:做个良心摊主……不卖假货 过期的 虚夸的 黄毒 能不粘就别粘 到时候会甩不掉的 别想着有钱了再不整歪路……
三十一楼:笑着摆摊……喜感是很多人都愿意接近的 为啥小姑娘比老爷们有优势?!逢人三分笑!就漏八颗牙有多难?弄得苦大仇深 谁敢围过去?
三十二楼:避免盗损……有些学生和妇女 个别的啊!手贱趁乱!还有忘给钱的!总是人多的时候!摊主尤其注意!一个是要隔壁摊主帮留意或者找人帮看摊,还有就是要让顾客知道你在关注着他,他还在你严格注视之中!他就不敢偷或者故意忘给钱!如何给他们这种感觉呢!那就是你要眼活 和拿东西在手的顾客不停说话!他就不敢偷了 丢人成本大啊!哈哈!当然遇见故意忘给钱的!别二蛋 骂人家啥的!只说自己那啥不易!贼们惦记麻烦啊!贼扎堆!哪好偸都去!卖稍微贵点的注意了!该要帮看摊的别少!除非真的眼观九路……
三十三楼:要不要搞固定摊……这个对于进门的人说,是不错的,条件允许,就固定下来!但是要保障人气流量啊!固定下来就会有大把的老客户作为你的“取款机”了,当然选商品也是个关键,你要选易耗品!别搞得跟境韵妹妹一样,那些包几乎一条街人手一件了!易耗品是啥?百度去!有俩生意饿不着一个是理发的一个是卖饭的,说的就是这个理儿!
固定下来了,就会有诚信!特别是在公园··社区··就把一帮子人 今天明天后天都转上一圈,即使他第一天不看你··总有一天拉他下水···
三十四楼:蹲摊要不要喝水……人生就是失水的一生~水杯是不能少的!保温的!这点钱是不能省的,但是有个诀窍,我从驴友哪里学来的,就是不要大口咕咚咕咚喝,小口抿,每次抿几小口!即嘴唇不干又不灌一肚子!招儿多了,说话就钢用在刃上了,吃饭也是同理!没赚多少钱,搞个胃病!得不偿失,医院门能不进就不进!心疼那些清新小妹妹大夏天的蹲摊也不喝水···牛奶啥的,饮料啥的 比不上白开水,嫌没味再加点白糖和盐····
三十五楼:摆地摊与网店………想开网店必须会摆地摊 地摊学的东西一辈子吃不完 摆摊就是所有生意的基础 缩影!整个市场营销学在地摊中都有体现!不建议刚毕业或者不懂生意就去开网店 网店落地还需要地摊上学来的那些东西!
三十六楼:立体摊位……有些地方人流量大但是不能铺摊位咋办?充分利用墙面 栏杆 玻璃窗等 设计立体摊位!需要货品能悬挂展示!具体杂操作有各样招式 小夹子 袋子 只要能把样品展示在立体面上都可以
三十七楼:银行转账进货多受骗………当今赚啥钱的都有,练刚练手的摊主都不放过,一些做批发的,不良的,赚昧心钱还花的舒服的没节操的没脸没皮的,搞假货的或者残次货的或不发货蒸发的或···没有熟悉前尽量不要银行转账进货,因为你保障不了钱到人手货到不了你手!社会诚信太差劲了!嫩雏也好,老江湖贪便宜也好!咱好是乖乖走稳定的路子,即使走淘宝进货,也见到货后验过货后再签收!(重要提示:别让你家人或同事帮你签收啊)别怕快递员催收!他们等会不算啥··支付宝付账也不是没风险的,把好签收验货的管········· 未完待续,感谢老铁们的关注!
摆摊技巧:街边摆摊十条秘籍
前期要做市场摸底调查“今天是我第三天出摊,现在还在学习阶段。”杜洋(化名)家住万达广场附近,现在在江北一家房地产公司从事管理工作。
杜洋身边很多朋友都有摆摊的想法,几乎每个人都在纠结同一个问题“我该卖什么”。杜洋为了做市场摸底调查,上个月他跟着一位拥有多年摆摊经验的朋友前后跑了一个月,搜集了不少当下市场行情,包括哪些货销得比较快、哪些的利润比较高等等,然后把价格、风险、数量等做了对比,经过近一个月的市场摸底,最终决定卖些治疗风湿骨病的药类产品,他详细调查了几款产品,最后决定选择帝王蝎毒膏这款产品。他说,“因为这款产品的成本较低,不会超出我的预算,风险比较小最重要的是产品质量,效果好才是王道,这款产品回头客多,治疗效果好,到时候一定可以卖的畅销。”
产品不同经营策略不同
“卖油煎豆腐利润是挺可观,就是累得遭不住。”李勇(化名)今年23岁,现在江北一家工厂上班,每天下班之后,他和妹妹推着卖油煎豆腐的小推车,准时出现在嘉州附近,“一碗煎豆腐卖5元,一天下来能卖三四百元。”李勇自从开始摆摊,他每天早上三四点就得起床去市场采购当天的新鲜豆腐,每天下班后马不停蹄地回家搬工具,“主要是购买、加工食材耗费时间,并且每天工作量都很大,我有时候累得站着都能睡着,后来只能让妹妹过来帮我。”
和李勇的劳苦作业不同。现就职于一家公司的办公室文员丽丽(化名),她的地摊生活则相对轻松和惬意。“我们主要卖围巾和毛衣项链,近期准备再进一批袜子。”她和朋友每天下午6点下班之后,就过来这里摆摊,一直到9点左右收摊,“遇到下雨或者心情不好,就休息一天,时间安排很随意。”问及每天的收益状况,丽丽回答:“看情况,有时候运气好,能卖一个不错的价格。比如我刚卖出去的一条围巾,昨天同样一条围巾我卖的35元,今天只卖了30元。”
网上进货便宜但风险大
“我们第一次进货就是去朝天门批发市场买的,进价相对较高。”丽丽说,上个月她和朋友开车去朝天门批发市场买货,由于人生地不熟,他们拿到的批发价格比其他人都高,“但是有些不好卖的款式,比如毛衣项链,我们就拿回去和商家换,如此的话,风险就小很多。”
“去实体店买毕竟不太方便,后来索性就在网上拿批发,不仅价格便宜,而且送货到家很方便。”但她同时也说,网上买的货,质量得不到保证,“有时候同一个品牌的东西,网购的质量明显没有实体店买的好,而且成交之后不能退货或者换货,风险较高,”网上购物是一项技术活,全凭个人的眼力。”
规模要大还要会沟通
“摆摊,在我看来是一项艺术。”王永(化名)从2010年开始在沙坪坝一带摆摊卖女鞋,到如今,他已经在沙坪坝租赁了一个几百平米的女鞋仓库。现在很多人不能正确认识摆摊这个职业,往往带有异样眼光来看待,“七十二行,行行出状元。即便是摆摊,也能摆出精彩的人生。”“我们现在基本上只做大规模的卖场,或者展销会。”王永总结摆摊技巧,摆摊分为很多种类,包括夜市、赶集、庙会、展销、卖场或专场等等,“不仅规模要大,品种也要专和精,更易增加辨识度,增加人气。”王永觉得摆摊除了需要自信和规模以外,朋友间的相互沟通也很重要。“比如同样卖女鞋的两个摊位,一个在石桥铺数码城卖,那另外一个另谋他处。”
“摆摊秘籍”值得借鉴
“网友从自身的社会实践出发,总结出许多经验,并提供给其他网友借鉴,这种行为首先是值得肯定的。”重庆科技学院经济学教授王秀模表示,网帖中的内容都是根据实践总结而来,具有一定的可信度和可操作性,值得其他人借鉴。
“摆摊属于经商范畴,首先要明确以消费者为导向的立足点,了解他们的喜好才能真正掌握市场的风向标,最终受益。”王秀模教授同时还强调了关键的两点:“在摆摊的过程中,要有良好的公共意识,遵守相关的规章制度,个人行为不能影响公共场所的正常秩序。同时还应当注意辨别假冒伪劣产品,做到诚信待客。”
摆摊十条秘籍
1、前期充分的市场调研,是摆摊能否成功的关键;
2、结合商品的具体特征,选择适合自己的产品;
3、渠道是关键。选择最佳的进货渠道,是一项长远而繁重的任务;
4、打破面子观念,对产品、对自己要有充分自信;
5、产品种类切忌繁琐,但不能货源要充足,才能吸引顾客选购;
6、和其他战友保持一个良好的距离,避免恶性竞争;
7、注意形象。即便是摆摊,良好整齐的形象也是招徕顾客的手段之一;
8、经营上灵活处理,价格能上能下,以卖出产品为目的;
9、态度上,不卑不亢,记住:我的产品不是非你不卖的!



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