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第一楼：防城管-……弄一个人随便搞些不值钱的东西放路口！有微信通报 二楼：如何选货？…………易带的！利润一半以上的！讨人喜欢的！不易碎的！ 三楼：如何定价？………找两款弄成“占便宜的商品”拉人气！重点展示或推销！ 四楼：摊主要能侃………揣摩心理！会讨人喜欢！货卖一张嘴不仅仅是说产品好！要学会卖“好心情”给人正能量 五楼：摊主尽量不要玩手机！不穿名贵衣服饰品！不要低头不答理路人眼光！ 六楼：如何避假钱…………不要贪便宜！看人识假币！小心：l.不还价的z. 一伙的3。眼光游离的4。催找钱的5。徘徊几次最终来买的！ 七楼：摊位前不要断人气！………越没人就越没人！多聊会！买不买可以赚人气！我有很多顾客粉丝！男女老少都有！人多显得你东西好！ 八楼：如何应对地痞流氓兔……果断送东西出去！破柴消事！不要装二蛋！更不要求保护！真不行换地方！ 九楼：如何应对酒疯子………其实他们都很清楚！只是装醉！要借助路人力量！舆论赶走他！或者其同伴力量！千万不要动手！同时收拢摊！避免损失！ 十楼：如何运输货………尽量借助手拉车！现场能不开车就不开…特别是电动车！车摊分离！好处不解释！大摊位另说！ 十二楼：如何选位置…………人气第一！安全第一！受众需求与你的货要匹配！尽量不要抬杠！女孩子不要选址太偏！ 十四楼：摆摊穿着打扮………不求新潮（卖衣服除外）！只求干净整洁！不能邋遢！长头发，胡子乱，指甲长黑，化浓妆，穿短裙，听耳机也是大忌讳！还有吃口香糖！弄错了影响销量！ 十五楼：摊位货品如何布置………不要乱是宗旨！有桌子或者红黄布都可以！自己带个小凳子坐！夜市要搞电瓶灯！部分商品可以动态展示！注意周围环境卫生！ 十六楼：余货如何处理……少的话送亲戚送朋友，多的话去所在地的社区论坛发帖转让，当然也可以在熟人转让！进货有风险，摆摊当理智！ 十七楼：如何占摊位……最好的办法是问邻居，摆摊做生意嘛，就要一副和气模样，问问他们这个地方让摆不？咋收费？别啥也不问。人家也不说，等人上来了，再！ 那就影响了赚钱！当然时间长了，你经常去了，心里有本帐了！有几个同盟军了！找摊位，占摊位就不是问题了！现在的80 90都不是我们那时候的70了，那时候我们害羞的只让那些摆摊的邻居大叔们教训！#(哈哈) 多沟通是硬道理！远亲不如近邻嘛！占个好摊位是赚钱的第一步啊！ 十八楼：如何与同行处关系……同行是冤家，但是离开同行有没有销售气氛，所谓的饭店一条街！摆摊也是如此！和卖一样的商品的同行可以分居两头！尽量别挨着！不一样商品的倒无所谓！没顾客了可以和同行们交流一下，别大爷一样，人家跟你说话有一搭没一搭的！（真是大爷了也不摆摊了！）交流能学到好多东西，这些东西直接转化为钞票的！自己卖多了，安慰同行人家，别不顾人家感受自管兴高采烈地！回家再高兴地蹦到天上去！ 十九楼：摆摊人要节俭……五毛钱一顿饭的日子都过过！不要卖了几百块就不知道自己是做啥生意的了！拉上伙计同学同事女友男朋友啤酒白酒海喝海鲜还吃！还没世界末日呢！摆摊要学会敛财！不喜不悲！卖少了 总结问题 打翻身仗！否则生意再好，月底盘帐都会亏空！ 二十楼：摆摊如何应付还价……哪怕是卖十元三件的，都少不了还价，既然人家看半天挑半天，买的机遇就很大了，即使对方是不差钱的，她也把还价当成乐趣！所以你要看准对方购买欲望，把握火候，不要提钩太早或者太晚，这个火候没得教，哈哈！ 二十一楼：摆摊如何进货……新人走老人的渠道，或者自己去批发市场转，现在还有走淘宝批发的，但是一定要慢慢走固定渠道，这样成本就能压下来！渠道价不满意了，就拿着其他渠道价格去压老渠道，基本价格都会压下来，轻易不要换渠道，除非特别牛的渠道！但是不要走歪路，走假货渠道啊！摆地摊要嘛卖仿真货，但是一定不要卖假货，风险大哦，丢不起那个人哦！也有几个人结伴一起购货发货！前提是要学会定期看批发价市场行情啊！网络发达，多好的工具啊！一夜逛十几个批发市场 二十二楼：货品能自己加工嘛……可以二次加工，附加值高，价格也不是还那么狠，好卖一些！有能力自己加工，还是成本低，又是一个新境界啊！我建议二次加工，加个盒子？换个盒子？都不错！带着脑袋摆摊，有创意有新意的开发产品和去经营！摆摊本就是第一步嘛！可不仅仅是体验生活啊！ 二十三楼：对摆摊的期望值……救急不救穷！特别是刚摆摊 新手！靠摆摊吃饭也是应急！同时还要找工作！指望这风险太大！特别是刚毕业的同志们！不要相信自己运气好，连着几天还可以！上班摆摊两不误啊！先生存后发展 二十四楼：说说摆小吃摊……照理说超出讨论范围了！但是会做小吃的不需要大动干戈的，可以试一下，主要是夜市，擀面皮、浆面条啥的扎本也不大，有条件的也可以！这也不是农村女人的专利啊！对！就是卖小吃，烧烤一夜能赚六七百多！ 二十五楼：要不要吆喝……这嘛要看地方了，都吆喝的话 你不吆喝吃亏 揽客嘛！可是刚入道的都不会吆喝 走的就买个15块钱的录音喇叭 还有的买个导游喇叭 录上吆喝令 往那一放 坐等鱼来！我是不赞成吆喝的 我都用眼神鼓励往你这瞅的人，声音不大说过来瞧瞧？感觉录音不真诚！其实揽客很容易 现在人喜欢热闹 你留住一个人围着你摊位 其他人就会围上来了 二十六楼：如何使摊位前不断人……没有人气 嘛都没有 保障人气最好办法是让唯一的顾客多留会 让他做招牌 想他不走就要有他不走的理由！让他不好意思走或舍不得走 假如你要是和他有点小抬杠 赶都走不了 如何聊天再开楼 当然前提是这个人必须闲人 二十七楼：如何拉住闲人做托儿……指望商品留住她有难度 就要靠其他了！那就是侃！侃什么？找话题呗！找对方喜欢的 家庭主妇：小孩和男人 老年人：忆苦思甜和对现在风气不满 女孩：化妆和穿衣淘宝买东西 男孩：游戏和美女 男人：足球和国家大事 所以你要肚里有货 不然你聊不来啊！人气上来了 这个托呀不要丢 凉一边 人下去了继续聊 继续当托 二十八楼：摆摊必须会理财……两本帐！不把兜里的钱分开！收摊不知盘货不知卖多少钱不知道钱去哪里了 生活用钱跟摆摊用钱分不开 不算帐 不算利润 没有记录 更没记录哪些货卖的快哪些慢 管好每一分钱 二十九楼：如何算账找钱……老农卖菜都会凑整减零 不过摆摊货品不是很多 记住搭配 价格不会乱找钱也不会乱 更找不错 别收人一百找人一百八 没拿到人家的钱就开始找了 把收的钱特别是大钱单独放 三十楼：做个良心摊主……不卖假货 过期的 虚夸的 黄毒 能不粘就别粘 到时候会甩不掉的 别想着有钱了再不整歪路…… 三十一楼：笑着摆摊……喜感是很多人都愿意接近的 为啥小姑娘比老爷们有优势？！逢人三分笑！就漏八颗牙有多难？弄得苦大仇深 谁敢围过去？ 三十二楼：避免盗损……有些学生和妇女 个别的啊！手贱趁乱！还有忘给钱的！总是人多的时候！摊主尤其注意！一个是要隔壁摊主帮留意或者找人帮看摊，还有就是要让顾客知道你在关注着他，他还在你严格注视之中！他就不敢偷或者故意忘给钱！如何给他们这种感觉呢！那就是你要眼活 和拿东西在手的顾客不停说话！他就不敢偷了 丢人成本大啊！哈哈！当然遇见故意忘给钱的！别二蛋 骂人家啥的！只说自己那啥不易！贼们惦记麻烦啊！贼扎堆！哪好偸都去！卖稍微贵点的注意了！该要帮看摊的别少！除非真的眼观九路…… 三十三楼：要不要搞固定摊……这个对于进门的人说，是不错的，条件允许，就固定下来！但是要保障人气流量啊！固定下来就会有大把的老客户作为你的“取款机”了，当然选商品也是个关键，你要选易耗品！别搞得跟境韵妹妹一样，那些包几乎一条街人手一件了！易耗品是啥？百度去！有俩生意饿不着一个是理发的一个是卖饭的，说的就是这个理儿！ 固定下来了，就会有诚信！特别是在公园··社区··就把一帮子人 今天明天后天都转上一圈，即使他第一天不看你··总有一天拉他下水··· 三十四楼：蹲摊要不要喝水……人生就是失水的一生~水杯是不能少的！保温的!这点钱是不能省的，但是有个诀窍，我从驴友哪里学来的，就是不要大口咕咚咕咚喝，小口抿，每次抿几小口！即嘴唇不干又不灌一肚子！招儿多了，说话就钢用在刃上了，吃饭也是同理！没赚多少钱，搞个胃病！得不偿失，医院门能不进就不进！心疼那些清新小妹妹大夏天的蹲摊也不喝水···牛奶啥的，饮料啥的 比不上白开水，嫌没味再加点白糖和盐···· 三十五楼：摆地摊与网店………想开网店必须会摆地摊 地摊学的东西一辈子吃不完 摆摊就是所有生意的基础 缩影！整个市场营销学在地摊中都有体现！不建议刚毕业或者不懂生意就去开网店 网店落地还需要地摊上学来的那些东西！ 三十六楼：立体摊位……有些地方人流量大但是不能铺摊位咋办？充分利用墙面 栏杆 玻璃窗等 设计立体摊位！需要货品能悬挂展示！具体杂操作有各样招式 小夹子 袋子 只要能把样品展示在立体面上都可以 三十七楼：银行转账进货多受骗………当今赚啥钱的都有，练刚练手的摊主都不放过，一些做批发的，不良的，赚昧心钱还花的舒服的没节操的没脸没皮的，搞假货的或者残次货的或不发货蒸发的或···没有熟悉前尽量不要银行转账进货，因为你保障不了钱到人手货到不了你手！社会诚信太差劲了！嫩雏也好，老江湖贪便宜也好！咱好是乖乖走稳定的路子，即使走淘宝进货，也见到货后验过货后再签收！（重要提示：别让你家人或同事帮你签收啊）别怕快递员催收！他们等会不算啥··支付宝付账也不是没风险的，把好签收验货的管········· 未完待续，感谢老铁们的关注！ 摆摊技巧：街边摆摊十条秘籍 前期要做市场摸底调查“今天是我第三天出摊，现在还在学习阶段。”杜洋(化名)家住万达广场附近，现在在江北一家房地产公司从事管理工作。 杜洋身边很多朋友都有摆摊的想法，几乎每个人都在纠结同一个问题“我该卖什么”。杜洋为了做市场摸底调查，上个月他跟着一位拥有多年摆摊经验的朋友前后跑了一个月，搜集了不少当下市场行情，包括哪些货销得比较快、哪些的利润比较高等等，然后把价格、风险、数量等做了对比，经过近一个月的市场摸底，最终决定卖些治疗风湿骨病的药类产品，他详细调查了几款产品，最后决定选择帝王蝎毒膏这款产品。他说，“因为这款产品的成本较低，不会超出我的预算，风险比较小最重要的是产品质量，效果好才是王道，这款产品回头客多，治疗效果好，到时候一定可以卖的畅销。” 产品不同经营策略不同 “卖油煎豆腐利润是挺可观，就是累得遭不住。”李勇(化名)今年23岁，现在江北一家工厂上班，每天下班之后，他和妹妹推着卖油煎豆腐的小推车，准时出现在嘉州附近，“一碗煎豆腐卖5元，一天下来能卖三四百元。”李勇自从开始摆摊，他每天早上三四点就得起床去市场采购当天的新鲜豆腐，每天下班后马不停蹄地回家搬工具，“主要是购买、加工食材耗费时间，并且每天工作量都很大，我有时候累得站着都能睡着，后来只能让妹妹过来帮我。” 和李勇的劳苦作业不同。现就职于一家公司的办公室文员丽丽(化名)，她的地摊生活则相对轻松和惬意。“我们主要卖围巾和毛衣项链，近期准备再进一批袜子。”她和朋友每天下午6点下班之后，就过来这里摆摊，一直到9点左右收摊，“遇到下雨或者心情不好，就休息一天，时间安排很随意。”问及每天的收益状况，丽丽回答：“看情况，有时候运气好，能卖一个不错的价格。比如我刚卖出去的一条围巾，昨天同样一条围巾我卖的35元，今天只卖了30元。” 网上进货便宜但风险大 “我们第一次进货就是去朝天门批发市场买的，进价相对较高。”丽丽说，上个月她和朋友开车去朝天门批发市场买货，由于人生地不熟，他们拿到的批发价格比其他人都高，“但是有些不好卖的款式，比如毛衣项链，我们就拿回去和商家换，如此的话，风险就小很多。” “去实体店买毕竟不太方便，后来索性就在网上拿批发，不仅价格便宜，而且送货到家很方便。”但她同时也说，网上买的货，质量得不到保证，“有时候同一个品牌的东西，网购的质量明显没有实体店买的好，而且成交之后不能退货或者换货，风险较高，”网上购物是一项技术活，全凭个人的眼力。” 规模要大还要会沟通 “摆摊，在我看来是一项艺术。”王永(化名)从2010年开始在沙坪坝一带摆摊卖女鞋，到如今，他已经在沙坪坝租赁了一个几百平米的女鞋仓库。现在很多人不能正确认识摆摊这个职业，往往带有异样眼光来看待，“七十二行，行行出状元。即便是摆摊，也能摆出精彩的人生。”“我们现在基本上只做大规模的卖场，或者展销会。”王永总结摆摊技巧，摆摊分为很多种类，包括夜市、赶集、庙会、展销、卖场或专场等等，“不仅规模要大，品种也要专和精，更易增加辨识度，增加人气。”王永觉得摆摊除了需要自信和规模以外，朋友间的相互沟通也很重要。“比如同样卖女鞋的两个摊位，一个在石桥铺数码城卖，那另外一个另谋他处。” “摆摊秘籍”值得借鉴 “网友从自身的社会实践出发，总结出许多经验，并提供给其他网友借鉴，这种行为首先是值得肯定的。”重庆科技学院经济学教授王秀模表示，网帖中的内容都是根据实践总结而来，具有一定的可信度和可操作性，值得其他人借鉴。 “摆摊属于经商范畴，首先要明确以消费者为导向的立足点，了解他们的喜好才能真正掌握市场的风向标，最终受益。”王秀模教授同时还强调了关键的两点：“在摆摊的过程中，要有良好的公共意识，遵守相关的规章制度，个人行为不能影响公共场所的正常秩序。同时还应当注意辨别假冒伪劣产品，做到诚信待客。” 摆摊十条秘籍 1、前期充分的市场调研，是摆摊能否成功的关键; 2、结合商品的具体特征，选择适合自己的产品; 3、渠道是关键。选择最佳的进货渠道，是一项长远而繁重的任务; 4、打破面子观念，对产品、对自己要有充分自信; 5、产品种类切忌繁琐，但不能货源要充足，才能吸引顾客选购; 6、和其他战友保持一个良好的距离，避免恶性竞争; 7、注意形象。即便是摆摊，良好整齐的形象也是招徕顾客的手段之一; 8、经营上灵活处理，价格能上能下，以卖出产品为目的; 9、态度上，不卑不亢，记住：我的产品不是非你不卖的!
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发表于 2018-6-22 15:15:32
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