陕西山东商会副会长刘陆：军人转型商人 从摆地摊学做生意

摆客一族

每一位企业家都有一本血泪账。刘陆曾放弃曾让别人羡慕的稳定工作下海经商、尝试创业，街头卖菜、开餐馆、卖电脑、拉建材……不论家人有多少的不满与指责，他也没有放弃追逐自己的经商梦。
　　他曾是一个军人
　　刘陆，1966年出生于齐文化的发祥地——山东淄博，童年时期的他虽是调皮，但聪睿过人。为了给父母减轻负担，16岁的他自愿选择参军入伍，在新兵连时便荣获了三等功，1985年转入中国人民武装警察部队。
　　“我是1998年转业回到地方，2000年下海做生意的”，谈起自己那时徘徊在人生的十字路口时，刘陆显得有些闲愁万种，面对家人和朋友的种种反对，他还是下定了决心：一定要试试自己的能力，一定要在生意场上干出一番事业来!
　　部队，是一个大熔炉，不论你有什么样的性格，经过摔打、磨练，都会变成一个不怕苦、不怕累的人;部队，有铁的纪律，有优良的传统教育，战友之情无杂质，宽容忍让亲兄弟。从部队到地方的转变，新环境的不适应，让刘陆不得不从单一直率的“军人思想”逐渐变得适应社会大家庭的各种环境。
　　“这是到地方后最大的一个性格转折，也是对自己最大的挑战”，刘陆说。从军人到商人的转型，刘陆觉得无比迷茫，不知该从何处入手。
　　从摆地摊学做生意
　　放着稳定的工作不干，拿着仅有的一万块钱不知该做些什么?又会做什么?眼看仅有的钱在逐渐减少，家里又没有其他收入。刘陆最初的举动，让家人、亲戚和朋友都无法相信，一个原本让大家充满希望的人，竟然甘心走上街头去卖菜，内心不知有多大的勇气和动力在支撑着他?“一意孤行注定后悔一生”，妻子的告诫不断回荡在他的耳畔。
　　蔬菜市场上，他连秤杆都不会使用。“我只有看别人怎么卖，我也怎么卖，萝卜、白菜、西红柿，登上三轮开始摆地摊”，他的生意看似不错，晚上一算账才发现，买卖赔了。接连好几天竟都是同样的结果，后来他才明白自己上当了，菜贩子缺斤少两的技俩让刘陆窝了一肚子委屈。现实告诉他，这便是生意场，但自己还是得学会忍耐，学会融入到这个现实，因为他所怀揣的梦想是永远不会让现实打败的。
　　那个时候，刘陆觉得自己最对不起的就是妻子和孩子。“再好的女人，能一直坚守着这样一个男人，真的很不容易!”他抿了一口茶，眼神里透露着几分伤感：“既然作出了选择，就必须放低姿态，从最底层做起，混得不好时千人踩万人唾，一旦混出个样儿来，世俗的评价也就改变了!”
　　部队里最宝贵的莫过于一起摸爬滚打的战友情。当听说远在深圳的一个战友正在搞计算机安装与销售，并且在广东代理品牌电脑。刘陆找到了新的商机，通过自己的战友群关系，在电脑城联系各大企事业单位，开始对接电脑安装业务，一干就是三个年头，这是他创业生涯中的第一桶金。
　　没有智慧就没有商机
　　犹太人作为世界上优秀的商人，他们具有一般人所没有的商业嗅觉，能够从别人容易忽略的地方发现属于自己的商业机会来创造财富。会做生意的人常常是那些能够从“无”中看出“有”来的人，需要一双捕捉信息的眼睛。
　　2003年，建材市场的生意如火如荼，但建材运输问题给商家和客户带来了诸多不便，刘陆发现了这一商机，便与众多商户达成协议，联系了几十部不同车型的运输车辆，统一运费，为采购方提供送货上门和代收货款的全方位服务。做人凭良心，做事靠诚信，生意靠智慧，刘陆的车队数量不断增加，人脉关系逐步扩大，得到了建材市场众多大小商家的信赖和支持，似乎已然垄断了大明宫市场的运输行业。
　　经营车队之余，他在建材市场附近开了一家小餐馆，供商家、客户和司机用餐、歇脚，生意还算不错。“我突然发现为别人提供更多方便的同时，就是在给自己创造获得更大价值的机会。那个时候，我会经常帮助身边需要帮助的人，特别是我的山东老乡们”，刘陆说。
　　长期穿梭在建材市场的刘陆已然看透了建材批发的奥秘，悟出了建筑工程的经商之道。他开始整合资源，梳理地产开发、工程设计实施、劳务分包、加工企业等相关建筑业务，服务内容环环相扣，建筑工程一站式综合服务集团化公司初具雏形。
　　施比受更有福
　　对于自己坎坷的创业之路，除了自己义无反顾地打拼之外，刘陆提及最多的就是自己的家人和老乡们。“不论何时何地，我都很珍惜我身边的每一个人，也很感谢我的家人、我的朋友和老乡们一直支持和帮助着我”。父母临终前曾一再嘱咐他：等到事业有成，一定要多帮助周围需要帮助的人。
　　目前，刘陆的集团公司旗下已有五家子公司，并与多家大型企业战略合作，业务涵盖房产开发、项目实施、建筑材料供应等多个领域，在2013至2014年企业达到了自己预期的产值。而在他的企业里工作的员工和合作伙伴，大多都是山东老乡。
　　施舍和帮助别人就像把钱存入银行，所以施舍越多的人他的福报就越大，聪明睿智的人大都愿意付出、善于帮助别人。而刘陆，正是这样的一个人!
　　“帮助别人，不是一句假话空话，是需要真正付诸于实际行动的，因为真正能帮助老乡的人才称得上真正的老乡!”刘陆坚定地说。
　　陆翼实业 筑梦长安
　　今天的陕西陆翼实业(集团)公司一直以信誉为基础，以质量求生存，以服务创品牌。经过刘陆的努力打造，已然跃居了国内十大品牌之中——“升华”瓷砖特许经销商、山东“松竹”铝业铝型材陕西省总代理、联塑“依达”塑钢型材西安一级经销商。
　　2011年，集团被中国质量监督协会评为“重质量、守信誉先进单位”;2012年被西安市工商行政管理局评为“2011年度守合同、重信用单位”;2013年被陕西省企业质量管理中心评为“陕西省质量诚信重点推荐企业”，成为陕西省山东商会副会长单位。