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谨以此文献给所有新摆地摊者

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发表于 2012-4-11 12:07:11 | 显示全部楼层 |阅读模式
一、想摆地摊的先看:
1.摆摊不是一辈子的事业,只是创业的开始,它可以让你学到很多做生意所必须的东西,风险也小。
2.摆摊不是丢脸的事,你是在用你的双手创造你的生活,只要不犯法就不丢脸!
3.摆摊很苦,起得早,有时还顾不上吃饭,风吹雨淋日晒是肯定的,想多赚钱就得吃苦(没什么理由,除非你不想钱)
4.摆摊也要选对行,最好是选你所喜欢的东西,当然首要前提是要看市场需求量。
5.摆摊要对自己及自己的产品很有信心(很重要)
6.要量体裁衣,你有多少钱,首次进货最好不要超过500元。(只是提议、实际情况自已掂量)
7.要看好你的货需求量有多大,适合哪种人群,在哪里卖才行(关键)
8.进货不要太杂,要一类
9.不要常换地方(除非是叫货)
10.放下面子,做人要有勇气,你不是偷不是抢来的,怕什么(很重要)
11.利高不如速卖,这点叫货最能体现出来。
12.进货的单品不要太高价,摆摊的都叫“物美价廉”
13.要和旁边的摆友搞好关系,有时兑点零钱上个厕所还可以照应一下
14.摆摊不是过家家,要认真对待,这是一份事业,选择了你就要好好干下去,有钱了你就可以开公司了
.二、正在摆摊并生意不好的人请看:
1.你选的地方没对,主要是看适合哪种人群,在哪里卖才行。
2.你介绍这种产品的方式没到位,换句话说你要把他买你这个东西的理由说出来,通俗说就是把它的好处讲出来。
3.你进的货不好看,太杂,最好是一类。
4.尽量不要摆地上,做一张简易小桌放起来(提高了商品的档次又给别人方便)
5.要是叫货的话你最好想一套顺口溜,把每一种功能都介绍出来,还要让人们舍得花这点钱才行。(同行不会说的都怕你,呵呵)
6.说话要有底气,别跟个没吃饭的人一样。
7.精神面貌要好,晚上早点睡,要不人家还以为你吸毒的,见你都怕。(呵呵,严重了)
8.摆摊也有讲究,别在斜坡上摆,那里站不住脚(人家很少停下来看一样东西的意思)最好选平点的地方。
9.摆摊时别拿杂志报纸看,好好做生意(只有生意不好的人才没事干去看那些),收了再看 .
10.要选好时间地点和人物,一样没到位都不行 .11.别老换来换去的,看人家卖这个好卖你也要去卖(没经验咋行?)还要选适合你的东西卖才行. 做生意就得这样,人生就是这样,要认真对待. 做生意主要靠自已总结经验 以下是地摊者的一个顺口溜 马靠两条腿,人凭一张嘴。好东西是吆喝出去的。就拿豆腐来说吧,你做得再好,不敲梆子尝尝。过去赶庙会,那些卖糖葫芦的,戗菜刀磨剪子的,卖狗皮膏药的,都有一套吆喝的本领,吆喝就是他们的“生意经”。张三的糖葫芦和李四的糖葫芦,还不是一样的吗?王二麻子的磨刀技术比李小二又能强多少?货无高下,半斤八两,能不能招徕顾客,那就看嘴上功夫。有好东西不吆喝,比如富家的千金小姐,养在深闺人未识。信息时代,好酒也怕巷子深,天子的女儿也愁嫁。要不然,为什么茅台酒卖不外五粮液,大龄男女怎么会那么多? 最近,有一个卖瞬间万能胶的西北小伙子,他卖的万能胶深受人们的喜爱,很多人用了都夸质量好。但经我仔细观察,质量好只是他销售成功的“硬件”,主要的是这个小伙子的“软件”——幽默诙谐、随口而来的“卖胶经”,征服了顾客。凡是走近他的卖胶摊,假如不买就会感到很遗憾。有的顾客走出几步又返归来,不买上总觉得不踏实。 有些人把几句简朴的吆喝词句录制下来,通过喇叭反复播放。这种既普通又雷同的方式,缺乏新意,属于依样葫芦。这个小伙子非统一般,口齿利索,妙语如珠。他头戴发话器,手持胶和刀,理论结合实践,现场示范。视顾客多少、购买情况,审时度势随机应变,不同的段子信口而来。时而韵律规整,如高山流水;时而又像大珠小珠落玉盘;时而又似弹拨丝弦,嘈嘈切切,令人着迷。 只要看着有人走近小摊,他一手拿胶鞋,一手操裁纸刀,喊一声:“瞬间胶,胶瞬间,裂口的皮鞋马上粘。”接着吆喝:“陶瓷木料地板砖,启齿的皮鞋都能粘(或者金属玻璃都能粘)。真金不怕火来炼,好东西不怕当场做试验。”边吆喝边用刀在胶鞋底割出一道口子,用胶水粘,边粘边吆喝:“只听刺拉一声响,这双胶鞋下了岗;又着急来又着忙,还得请修鞋师傅来帮忙;着急上火咱不说,最少要你两块多。裂口有泥还有沙,不用洗来不用刮;只要涂上瞬间胶,对紧压好不要动,等上几秒就管用。”他用两手把鞋举起来:“一秒加一秒,三秒没用了,这只胶鞋就粘好。”或者:“一二三,就得干;四五六,时间够;七八九,穿上走,不耽误上班喝啤酒。” 粘好之后,两手握着胶鞋折来折去,像是在扭麻花。为了证实胶的效果,吆喝道:“电脑打字不费劲,瞬间胶粘不留痕;任意拉来任意拽,任你马路使劲踹。只要用了瞬间胶,走遍天下也不怕;只要家备瞬间胶,锅碗瓢盆都粘牢。”这两句是为销售埋下的伏笔。那些后来者没有看见他的表演,没关系,照样吆喝得你非看个毕竟不可:“牢牢地走慢慢看,我的胶水不一般;后来的领导没看见,我给领导当场做试验。觉得好你掏钱,欢迎领导做宣传。” 一番表演之后,假如还没有人解囊,看咱家有没有;机会不是每天有,该出手时就出手;闲时买来忙时用,忙时用来不好碰。”假如有人犹豫未定,手都伸入口袋了,一针见血的段子冲口而出:“莫犹豫莫徘徊,犹豫徘徊买不来。两块钱谁都有,不耽误吸烟喝啤酒。少抽一包烟,少喝一杯酒,买回家是个好帮手。现在不是五八年,两块钱已不算钱,遛遛跶跶就花完。” 经由前面层层铺垫,这时,销售目标已经初露端倪,开始有人掏钱。对掏钱购买的顾客,一边收钱一边递胶水一边不忘吆喝:“老不欺来少不瞒,合理公平老价钱。一支不算贵,两支还得优惠;两块钱一支,三块钱一对。不图名不图利,不图多挣人民币。打广告做宣传,不图多挣你的钱。”有时则换成另一个版本:“花钱不算多,开心乐一乐;花钱未几作用大,心里想啥就有啥。求老张求老李,求谁不如求自己。” 有的顾客很顽固,围着胶摊很长时间就是不掏钱。有办法,他会进一步鼓动你:“前怕狼来后怕虎,一待就是一下战书。新三年旧三年,粘粘补补又三年。两块钱不肯花,将来怎么能当企业家。两块钱舍不得,将来哪能上大学。 ” 围观者当中,形形**,啥心理的人都有。对持怀疑立场者,不辩驳,仍旧用吆喝来忽悠:“无论老头和警察,不论庶民和领导,随便比随便挑,别的胶水比不了。” 当良多人纷纷购买时,他吆喝得更来劲。这时的段子变得轻松幽默,令人捧腹:“火车不是推的,牛皮不是吹的。万能胶来胶万能,粘啥都能行。飞机火车跑得快,没有我的胶水粘得快。能粘铜能粘钢,能粘儿童玩具枪;能粘大能粘小,能粘项链和腕表;能粘高能粘低,能粘轮船和飞机;粘好飞机粘导弹,最后粘到国务院;国务院转一圈,最后粘到联合国(读guai)。” 人越多,吆喝起来越有激情:“有厂址有电话,产品远销加拿大;加拿大总统用得好,带着布什往中国跑;下了飞机把我找,一人买了一大包。”也会换成另外的版本:“你见过赵本山,见过宋丹丹,没见过我的胶水这么粘;说论语有于丹,品三国易中天,争着给我做宣传。斯琴高娃和倪萍,都说我的胶水一个更比一个灵;杨六郎穆桂英,烧火的丫头杨排风,个个都夸胶水行。从山东到内蒙,最后卖到了北京城;北京城里转一圈,最后还得来到我的摊。” 为了活跃现场气氛,类似的与胶水无关地的段子还有不少,如:“美国总统没搞清,矢口不移本拉登;本拉登他急了眼,炸了美国大使馆。萨达姆靠不了人,就是不如本拉登(读dun)。苦不苦累不累,想想革命老前辈;累不累苦不苦,想想长征两万五。毛主席真伟大,一辈子没见过大哥大;蒋介石他最牛逼,一辈子没用过BB机。”每当吆喝起这样的段子,顾客都会被逗得哧哧笑,不想买的也会激动慷慨大方解囊。 瞬间胶作为一种利便、实用、家家必备的好产品,被他一吆喝,别有一番味道。看到一批顾客慢慢散去,带着挽留和引诱的段子即时出口:“从南方到北方,走过北大荒,跨过鸭绿江,谁家没有启齿的皮鞋三两双。你家里有彩电有冰箱,还有茶壶电饭煲,不能少了瞬间胶。大单位来小单位,机关集团到部队,家家户户得具备。粘得好粘得妙,幸福家庭都需要;粘得妙粘得好,幸福家庭少不了;粘得好来粘得好,粘得小媳妇跑不了。”整个售卖过程,寓销于乐,顾客来来往往,聚散离合,有时一下战书卖上千支。为表示诚意,对购买者,还不忘告诉他们,使用时留意用肥皂或牙膏把口封好,确保一年不失效。这样,会让顾客对他增添一分信任。 卖胶小伙子的段子,远不止这么多。最大的特点在于能够捉住顾客的心理,随机应变。他吆喝起来,并无固定的程序,几乎都能做到恰到好处,使整个段子如环无故,轮回往复,得心应“口”。 一般的段子,经常一韵到底,而他的段子变化无常,顿挫抑扬,扣人心弦,对调节现场气氛,妙不可言。

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发表于 2012-4-11 13:08:44 | 显示全部楼层
不错,支持下  
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发表于 2012-4-11 13:08:44 | 显示全部楼层
楼主,支持!  
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发表于 2012-4-11 13:11:18 | 显示全部楼层
我顶啊。接着顶  
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发表于 2012-4-11 13:25:41 | 显示全部楼层
拿分走人呵呵,楼下继续!
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发表于 2012-4-11 13:25:41 | 显示全部楼层
感謝樓主  
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发表于 2012-4-11 13:25:41 | 显示全部楼层
不是吧  
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发表于 2012-4-11 13:44:10 | 显示全部楼层
楼上的稍等啦  
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发表于 2012-4-11 13:44:10 | 显示全部楼层
我也来顶一下..  
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发表于 2012-4-12 13:29:36 | 显示全部楼层
顶也~  
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发表于 2012-4-13 12:15:40 | 显示全部楼层
我帮你 喝喝  
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发表于 2012-4-13 12:15:40 | 显示全部楼层
不是吧  
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发表于 2012-4-30 12:45:33 | 显示全部楼层
楼主福如东海,万寿无疆!  
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发表于 2012-5-28 13:40:23 | 显示全部楼层
应该加分  
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发表于 2012-5-28 13:40:23 | 显示全部楼层
谢谢分享了!  
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发表于 2012-5-28 13:40:23 | 显示全部楼层
先顶后看  
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