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地摊经济火了!这波红利你要错过吗?盒界教你摆摊创业的秘诀!

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发表于 7 天前 | 显示全部楼层 |阅读模式
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经济复苏、报复性消费、政策加持、城管助力、总理点赞……在八方施援之下,地摊经济火了。一时之间,上至退休老人,下至未毕业的大学生纷纷开启了地摊创业模式,就连工作稳定的上班族也都利用下班时间加入进来,想通过摆地摊来增加一份额外收入。那么对于没有运营经验的创业者来说,要如何通过摆地摊挣到钱呢?


选位置+备货源

摆摊前期的显性工作有二,一是选位置,二是备货源。首先来说选位置,相信不管摆没摆过摊的都清楚,一个地方的生意好不好做,就看这个位置的人多不多。对于大多数摊主来说,地摊这个小本生意也是一种“机会主义”,即恰好有消费者路过,又刚好看上了你卖的东西。

举个例子,假设你把地摊摆在了学校门口,那么除了学生、老师之外,接送孩子的家长、路人都是你的客流量。但摆在了自己家的院子里,那么进来出去的人,似乎也只能是邻居朋友,客流量会大打折扣。故此,在哪摆、怎么摆是第一步要解决的。

解决了选位置的问题,接下来要考虑的就是货源的问题了。货源一定要根据摆摊的商圈和目标用户进行选择,其实道理很简单,地摊要是摆在学校,那么你的商品就应该是文具、零食等孩子会喜欢的;小区附近,就该是日用百货;旅游胜地,就该是纪念品。当然,在这个过程中,一定要站在目标用户的角度,去选择一些相对实用且成本低、售价低的商品。


进货渠道+综合选品

当地的批发市场、小商品市场等是最常见的进货渠道,但找到他们并不代表可以直接进货了。虽然说摆地摊是一口价的买卖,但为了保证自己的利润,在考虑质量的同时,摊主一定要尽量拿到商品的最低成本价。但这相对困难些,因为一般只有你多次拿货或者一次性大量拿货,甚至成为经销商,才能拿到商品的最低价。

在这一点上,似乎与地摊的三大优势自相矛盾了。大部分摊主之所以选择摆摊,正是因为它门槛低、成本低、风险低(不压货)。但若是成为经销商,就有些背道而驰了。故此,在选择的过程中,摊主其实并没必要把眼光集中在这些常见的进货渠道之上。


开张营业+营销互动

不要认为铺块布、支张桌、打开车的后备箱,就等于你的地摊开业了。需要注意的是,很多摊主在开业的时候,脑海中是没有“利润=价格-成本”这个概念的。所以在正式开业前,为了方便记住所有的货品,摊主最好列一张清单,备注好所有商品的成本、售价。在这个过程中,还可以适当的进行一些捆绑、促销、赠送等活动。

正式开业后,第一个需要考虑的问题便是如何让路过的消费者注意你、看到你,然后为你停下来。最常见的做法,就是通过喇叭的叫喊声来吸引周边的过往人群,然而这一套较为陈旧的方法,放在如今的地摊2.0时代来看,似乎并不适用。所以这种时候需要的就是营销了。

同在一条街摆摊,所有的摊主其客流量都是一定的,之所以有人卖得多、有人卖得少,从大的层面来说,是看其营销有没有做到位。营销方式可以是直播带货,也可以是朋友圈引流等等。但至于要采用何种方式,还是要根据实际地点、货品、人群等进行详细剖析后,才能确定下来。


考虑到大多数摊主都是普通民众、创业小白,不具备成熟运营的能力,为帮助创业者解决货源、宣传、营销、售后等环节出现的问题,盒界面向创业小白推出了直供货、助经营、保运营的“保姆式”地摊经济服务模式。

随着疫情走势的好转,国内消费市场正处于加速扩张时期。政策鼓励,管理宽松,毫无疑问今年是地摊经济的红利期。对于大多数普通民众来说,能否抓住地摊经济这个“鲤鱼跃龙门”的机会,就看其能否颠覆自我认知,不断深度思考,始终保持一颗开放、学习的心态。


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