奉化中山路上摆地摊的90后

夜幕降临，华灯初上。

宁波奉化中山路夜市迎来了熙熙攘攘的人群。众多摊主中有两张稚嫩的面孔格外引人注目——22岁的戴陈琪和17岁的葛梦婷。这个暑假，摆地摊成为他们的暑期社会实践。

积累创业经验

戴陈琪，22岁，奉化锦屏街道山岭村人，宁波大学科技学院机械工程专业即将升入大四的学生。“我今后的人生规划是从商”，为了靠近目标，他送过外卖，当过服务员。今年4月初，他从朋友处得知卖香薰利润空间大，便投资了700多元，尝试他的创业之路。

从4月到6月，戴陈琪用课余时间在宁大摆地摊。“刚开始时有点紧张，连价钱也不会讲。有时候一天下来一分钱都没赚到，还倒贴5元摊位费。”

6月26日，学校放暑假，戴陈琪回到奉化。当天晚上，他就骑着外婆的三轮车到中山路上摆起地摊，还是卖香薰，刚开始生意还不错，但没过多久附近3家店也卖起香薰，竞争大了，利润少了。他又开始卖钱包。“什么好卖卖什么，哪里有生意就去哪里。”

摆地摊的经历，让戴陈琪认识到实体店的优势，也领悟到不少生意经，比如要注重进货渠道，尽量避免多次“转手”，否则利润太低。他十分看重对顾客的服务，“我们做到同价质优，加上优质售后，就不怕没市场。”戴陈琪说，他近期的目标是开一家实体店。

一种新的生活体验

有点胖胖的17岁女孩叫葛梦婷，奉港高级中学即将读高二的学生，成绩在班上名列前茅。“还没放假时，我就打算在暑假做些有意义的事情，一方面积累人生经验，另外还能赚点零花钱。”

从做生意的姐姐那里，葛梦婷了解了一些进货渠道，通过朋友，她又认识了同样在中山路上摆摊的戴陈琪，并向他取经。6月30日学校放假，7月1日，葛梦婷的小摊就开张了。“每天晚上6点左右开始摆摊，9点半过后收摊。摆地摊挺辛苦的。不过生意还不错，好的时候一天利润有100多元。”

一个多月下来，葛梦婷最大的收获是更有耐心，体会到了生活的艰辛。她说，摆地摊是一种新的体验，为她今后人生带来更多的选择。