上海应届毕业小女生的辛酸摆摊史

上海小女人 · 发表于 2012-11-13 11:45:25

昨天深夜看到了一个关于在上海摆地摊的帖子，感觉有很多很多的共鸣，所以就忍不住开了一个账号，和大家分享我摆地摊的故事。。。

　　为了提高效率，不耽误大家时间了，我就直接从我第一天摆地摊的经历说起吧。。。

　　9月13日晚上八点，我拖着一个行李箱和一个大塑料布包（就是火车站很多的那种，但不是红白相间的，是大学时候在七浦路买的有可爱图案的）来到距离我家步行10分钟的一个比较热闹的地方，那天正好是星期五，那边有街道文艺汇演，所以非常热闹。

　　我是和一个男的朋友一起去的（去之前考虑了很多因素，除了害怕城管，也害怕其他同行会为难我，所以邀请了一个男性朋友陪同），我们两看了旁边也有一个摆摊的，就在他不远处摆了起来。。。摆的时候那种心情真的是又紧张又兴奋，有种很刺激的感觉，毕竟我们两都是第一次。可刚摆完不到五分钟，就有个穿制服的叔叔来赶我们走，我们就很无奈的开始收拾东西。说实话，那时候我的脸很烫，我觉得很尴尬，好像周围的人都在看着我，但是我既然已经踏出了第一步，就要勇敢的走下去，所以我调整好心态，和朋友收拾好东西离开了。

　　还好我出来之前就计划好，第一个地点失败的话，还有一个备选地点。于是我们步行去第二的地点，是一个超市大卖场附近，那里晚上地摊非常多。。。路上我们讨论了下，刚才的制服叔叔应该是那个广场的保安，不是城管，运气还算不错，否则不一定能全身而退。

　　到了超市门口，我仔细看了看那边的地摊，大多是以三轮车形式为主的，也就是说，城管来了他们一骑就跑了，我肯定跑不了，所以我一直在选择合适的地方，弱小的动物聚在一起，跑的慢的就一定会被吃掉，而我的牺牲又为其他人逃跑争取了时间，我不想舍生取义，所以我必须确保，我附近的人和我逃跑的实力不能太悬殊。。。

　　挑了半天，好不容易挑了一个位置，在烧烤摊子旁边，但是我迟迟没有打开行李箱开始摆摊，一方面是朋友买东西去了，我想等他来了一起，另一方面也是想再看看附近情况，我刚才说了，其实我也很害怕同行会为难我。没想到，朋友还没等来，就先等来了城管。。。（我看别人行话叫黑猫，那我也就“入乡随俗”吧，呵呵）

　　

上海小女人 · 发表于 2012-11-13 11:45:54

一辆小皮卡停了下来，三四个黑猫过来了，有三轮车的摊主们瞬间鸟兽散，有些离的近的却跑不了，毕竟有的摊子还很大，而且是很大的木板，都不能收起来。有的人甚至扔下摊子，人跑了。。。看着着一切，我很优雅的拖着我的行李箱，到马路对面围观（虽然我没有摆，但心里还是很心虚的，毕竟箱子里都是罪证哪！）。
　　朋友来了，我们就一起认真的“取经”，好为以后做点心里准备。说实话，上海的黑猫还是比想象中文明的，以前在网上看过很多打死人啊什么的新闻，其实我心里还是有点怕的，可是眼前并没有发生暴力事件，只是罚款而已，而扔下摊子逃走的，黑猫也没把摊子收走，而是很耐心的在旁边等，直到摊主回来。总之并没有“打，抢，砸”等等，只是有的选择乖乖交罚款，有的则悄悄朝城管招招手，拉到角落后给了什么我就看不清了。。。

　　罚款结束以后，黑猫并没有马上离开，而是站在原地，防止逃走的人再回来，而交了“罚款”的摊子，就继续营业着。无奈，我只能和朋友带着货，又来到旁边一条支路上。。。
　　这条小路白天是菜场，所以蛮脏的，更重要的是这条路真的很小，所以晚上几乎没什么人经过，但是，没生意总比罚款好吧？所以我就在这条冷清的小路开始摆起了摊子，让朋友望风，见过鬼了，还不怕黑嘛。。。那时已经快到九点了。。。

　　说是摆摊子，其实我就是打开行李箱，把东西大致分两类，都堆放在打开的行李箱的两个半个箱体中，大袋子里的东西，就拿出来，把大袋子平铺在地上，再放在袋子上。。。过了半个小时，不要说生意了，路过的人都没有几个。。。到了九点半，朋友因为特殊原因，必须要走了，劝我也回家算了，可是我坚持一个人留下来了。。。

　　朋友走了没多久，我陆续有了点生意，可加起来赚了5块钱都没有。顺便补充一下：我当初进货的时候，主要是要去朋友的大学城里卖的，所以主要都是针对大学生的创意用品或者寝室用的时尚家居，比如能插牙刷的刷牙杯，桌面小收纳袋，韩式的皮质笔袋，复古电话听筒耳机等等，但是那条小路附近居民的都是外来务工者或者中老年人，所以卖掉的都是削皮水果皮的或者剥橙子的工具，一个就赚五毛钱或一块钱。。。

　

上海小女人 · 发表于 2012-11-13 11:46:18

　那个时候我想了很多，我突然懂了，摆地摊最重要的因素原来并不是挑选货的眼光，而是能找到一个合适的地点。人流多的地方，黑猫会罚款，我不知道罚款一次是多少钱，但我想，被罚一次一两个星期都白干了。。。摊子多的地方，同行不一定允许你的加入，特别是那种拉帮结派的地方，赶我走还算好的，直接砸了我的摊子或者我不给保护费就抢了我的东西什么的，我一点办法也没有。。。没有人流又没有摊子的地方，就赚不了钱，眼看着积压的货物发愁。。。

　　有那么一瞬间，我有点动摇了，不如就听朋友的建议，把东西都退了吧，不如，就这样放弃吧。。。总好过血本无归。。。
　　不过幸好，当时我没有放弃（虽然到现在我也还没有收回成本的一半，但我也正在前进不是吗？而且，我真的很快乐）。。。事实上，也正是由于我的坚持，很快就遇见了“贵人”。。。

上海小女人 · 发表于 2012-11-13 11:47:16

9点半朋友走了以后，我一个人守着我的小摊，孤零零的。。。我还是有一点害怕的，毕竟，如果真的有人拿起我的东西就跑，我也追不上。。。很奇怪，当时并没有考虑过自己的人身安全，只是一味的担心财产的安全，哈哈，可能我天生就是做生意的料子~~

　　一个大妈过来和我聊天，说我不该在这边摆摊的，都没有人，应该去超市那边，我只能苦笑笑。大妈没有买我的任何一样东西，她的孙女喜欢我地摊上的卡通扇子，我就送给了她。大妈客气的不肯要，我往小萝莉手里一塞，祖孙二人谢个不停。。。（写到这里，不好意思，我忍不住要打破各位美好的希望了，我是做生意的，不是做慈善的，扇子是我去KTV的时候送的，有4把，没有成本，已经九月中旬，我也不指望卖掉，就想买了我东西的，我可以当小礼品赠送。所以我并不是偶像剧里的善良女主角，我只是现实生活中，一个在不影响自身利益情况下也会乐于广结善缘的女孩子，呵呵）

　　有三、四个二十几岁的小伙子过来看了看，确实，我这边适合男孩子的东西不多，他们没什么兴趣，然后就开始就问我几岁了啊，是不是大学生啊等等，我礼貌的回答了一些。其中一个小伙子要买我两双袜子，我说10块，他非要说8块。。。同志们，这个袜子我拿过来3.9块一双，两双我才赚他2.2块，不黑吧？两双8块，那我等于就赚了2毛钱，我好说歹说，甚至连进价都告诉他了，他还是不信。最后他提出要我的手机号码，我无奈的以qq号码来替代，才以十块钱成交。。。

　　他们走后不久，那个买了袜子的就又回来了，还买了两瓶饮料，让我选一瓶。因为没开过封，又看到是从对面小店买的，所以我姑且判断是安全的，就选了一瓶。。。然后他开始和我聊天，问我是不是上海的，说自己是山东的，问我平时喜欢什么明星……坦白说，那个时候我挺反感的，毕竟是陌生人，但出于礼貌，我还是附和着。。。

　　他就这样陪了我一刻钟左右，那时候已经十点了，有人路过的时候他帮我叫卖，然后我不让他叫卖，我告诉他，我的经营理念是：我不是求人来买我的东西的，我是为有需求的人提供服务的，我对我的货物有信心，我确实卖的比店里卖的便宜很多，而且有些或确实很难买的到，是需要花精力去找去淘的。

上海小女人 · 发表于 2012-11-13 11:47:48

　　然后他就给我总结了几点：

　　第一，我不该用行李箱，应该弄块大布或者床单铺在地上，不把货摊开，别人根本看不清我的商品有哪些，还有一个好处就是万一黑猫来了四个角一端跑的比较快，用行李箱的话收拾起来会很慢；
　　第二，我开价开的都太低，上海人都喜欢讨价还价，本来我的利润就太不合理，再被还价，生意就没法做了；
　　第三，这个地点确实选的不好，建议我去超市那边热闹的大路，陪我的这段时间里，一共只经过了4个路人。如果害怕城管，那么参照第一条，跑的快。

　　其实这些问题我不是没考虑过，所以当时也不至于有醍醐灌顶的感觉，不过也确实让我再次深入的思考利弊、对策。。。
　　铺块床单确实有必要，但我家里确实没有材料，否则也不会想到放在行李箱里，看来这个问题必须要解决。
　　价格问题，我就是想尝试下自己的经营理念能不能被接受，我想区别于传统的小摊贩，不讲价，直接给到我能承受的最低范围，消费者觉得能接受就拿走，不能接受就交易结束。虽然我的利润可能会很少，但是效率会很高，如果同时有好几个顾客的话这个优势就能显现出来。而且更重要的是，能建立诚信的好形象，让顾客觉得，在我这里，不讲价也不会被宰，喜欢我这个模式的人，就会常常来我这里消费。
　　然而理想总太过天真，现实总是很现实。。。可能在上海买东西必须讲价已经是一种文化了，所以我决定尝试提高开价，尝试我不喜欢的讲价模式。。。

　　关于地点的问题我确实很无奈，那个人要我现在就摆到超市那边尝试下，那时已经十点了，我准备回家了，不想去，可是他一直鼓励我，我这个人不太擅长拒绝别人。。。然后我考虑了下，十点了黑猫们应该也回去睡觉了，而且身边也有一个男的在，虽然是陌生人，但感觉应该没有恶意，去试试也不坏。。。

　　我们到了被支路隔开的大路的另一边，其他的摊子都集中在超市的那一边，我实在是不想去掺和，就选择了另一边，一个摊子也没有（说实话，我觉得我也算蛮有勇气的，呵呵）。然后从十点到十一点，这一个小时里，我赚了三十块左右，哈哈~~

　　那个时候，我真的有种出门遇贵人的感觉，坦白说，我出去摆摊前并没有去查过网上摆摊有什么技巧啊注意事项啊，完全就是瞎子摸石头过河一样的！没想到在我觉得两眼一抹黑的时候，有另一个人（因为我看不见，所以不知道他也是瞎子还是能看的见的人）带我，或者说陪我一起摸石头过河，不仅是陪我，也给了我建议。让我不安的情绪减轻了不少。真的，很感谢。

　　

上海小女人 · 发表于 2012-11-13 11:48:13

其实我这个人戒心蛮重的，比如来了两组顾客，我就忙不过来了，他会帮我一起卖，而此时，我会一直死死盯着，看他有没有趁乱偷我的东西，哈哈！真正让我开始信任他的时候，是我的零钱都找完了，而那时我又在忙，等我忙完了，他递给我一百块钱，原来他为了做成生意，自己先垫付了找零，为了让我放心，就先把钱放我这边，等我兑开了再还他。
　　我知道，一个男人无缘无故对一个女生好，可能是有点目的的，但是我觉得，不管他有没有那种目的，他都不是一个坏人，因为他是一个连一双5块钱的袜子，都会和我讲价讲很久的人，如果是为了博取我的好感，为什么不爽快的买下来？为什么不多买几双？而这样子的人，垫付了那么多钱，所以我觉得，他是真诚的。
　　回去的时候，他坚持要送我，而我也很有戒心的只让他送了一小段，呵呵，他也很绅士的帮我拉行李箱（当然也在分开前，我也及时的兑开了钱还给他了）。然后我的第一天摆摊生涯就这么结束了。。。

　　

上海小女人 · 发表于 2012-11-13 11:48:37

不要误会，这不是一个邂逅，或者一个爱情故事，只是我在摆摊的第一天，出门遇贵人而已。。。

　　那一天真的很传奇，五点多的时候，上海的天空竟然变成很妖艳的火烧云，那时，我还不知道这是一个怎样的兆头。后来遇到黑猫，竟然阴差阳错全身而退，而也正因为是八点到八点半遇到的，所以我之后都在八点四十到九点之间出摊，目前为止再没有遇见黑猫。。。最后有了贵人相助，鼓励我把摊子转移到了大路上，虽然是另一边，但也确实比小路上的生意好多了，此后，我也认准了这块属于“风水宝地”，虽然那边的路灯不多，比较暗，虽然那边只有我一个摊子，很危险，也很不热闹，但是我的小小的摊子，却开始在那里，扎根，发芽了~~

上海小女人 · 发表于 2012-11-13 11:50:25

我放弃7、8点的黄金时段，放弃热闹的超市门口地段，无非就只有一个原因，因为我知道，一旦我遇上城管，那么逃跑的可能，为零。我是那种身材非常娇小的女生（身高160cm还不到一点，体重40KG左右），肩不能挑，手不能提，路上拖着行李箱和大包，虽然行李箱有轮子，但对我来说，还是拖着很重。。。所以说，一旦黑猫来了，即使我行李箱丢了不要了，把地上铺的大布四个角一端就跑，那我抱着这么大这么重的包袱，以我的体力，又能跑多远？以我的速度，能跑的过黑猫吗？

　　虽然在现在的社会，比起体力脑力更能创造财富，但生存的法则，自古以来，一直都是弱肉强食。。。

　　而以这样的身体条件，如果想在这里生存下去，我只能很小心，很小心的苟延残喘着。。。

　　有的时候我会想，当黑猫把车停到我面前的时候，我是跑，还是不跑？而对于一个跑不了的猎物，捕猎者在猎食前，会以一种什么样的心情来欣赏惶恐、仓皇的我呢？

　　若我不跑，会有善心的捕食者愿意听已经到手的猎物的哀求吗？

　　我发现要靠自己的力量生存下去真的很难，尽管如此，我依然在黑暗中摸索着，前行着。。。

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