分享摆地摊经验—如何超越竞争对手？

猪的地摊铺子 · 发表于 2014-3-12 16:58:56

大家都知道，
摆地摊也不容易，
也会有竟争对手，
人家看你卖得好，
他过两天就跟你上一样的货，
你是不是非常无奈？
有竟争对手是好事，
有竟争才有进步，
因此，我们应该如何提高竟争力呢？

我个人认为，
最重要的因素，
价格》质量》款式
只要你的货，价格便宜，质量好，
你已经比同行有优势了，
所以，各位朋友，
多花时间找找货源，
好的货源，使你事半功倍，
“磨刀不误砍柴工”
货源是经商的源泉，
成败的根源。

要是您的货质量好，
价格比同行便宜，
加上一些技巧 “亏本大甩卖”
赚少一点没有关系，
销量能跑起来就好了，
这就是我们摆地摊的“优势”

人气是有限，我们应该如何提高成交率？
面对顾客的砍价，你们是如何应对的呢？
眼看顾客就要走了，你是如何把握机会的呢？

通常，顾客看中某样产品，
她首先会摸一下产品的材质，
然后再问价格，
然后衡量产品是否值得这个价，
如果不值得这个价，她就会跟您砍价，
她停留在你摊上的时间越长，
证明她越想购买，
到最后，她会不会购买，
最重要的因素:价格

这个时候，你千万别不说话，等她做决定，
我们要帮她做决定，例如：
"再次肯定我们的产品，加强顾客对产品的购买欲望"
“告诉她多买一件，有什么好处”
如果她还是不感兴趣，
转眼就要走了，
我们就卖给她吧，
能赚点钱就卖，
当然，你可以选择不卖，
这样的话，你一分钱都赚不了。
毕竟，我们摆地摊，价格是我们最大的优势。

寻找产品的市场
一产品的市场定位是什么？
1. 为什么卖这样东西，它有什么市场？

二  产品的消费群体是什么？
1.性别
2.年龄
3.职务
4.消费水平
5.消费心理

三产品的定位是什么？
根据第一和第二条，我们就大概知道自己卖什么东西了
此时，我们需要从货源开始选择
1.    款式
2.    价格
3.    质量
4.    气味（小部分顾客喜欢闻产品的气味）
5.    货比三家

开始摆地摊后，需要不断分析
1.    分析顾客购买的动机是什么？
是产品的款式？还是价格？还是其他？

2.    分析顾客不成交的原因是什么？
是产品的款式？还是价格？还是其他？

3.    分析顾客接受的价格是什么幅度？
大部分顾客成交的金额是多少？定价策略。

4.    分析顾客的消费心理是什么？
她们是冲动消费？还是理性消费？还是情绪性消费？还是其他？

5.    分析顾客群体特征是什么？
她们是学生还是其他？消费能力怎样？消费习惯是什么？

宝贝李佳 · 发表于 2014-3-12 16:59:22

说得真好，O(∩_∩)O谢谢分享！！

skmaria · 发表于 2015-8-27 13:38:25

亲们，现在摆地摊卖衣服非常不错吧！

等待 · 发表于 2015-8-27 13:01:19

夏天到了，摆地摊大家都在卖啥呢？

地摊阿阳 · 发表于 2015-8-27 13:33:56

最近都没出去摆地摊了，我们这里德城管管理的特严

默默妈 · 发表于 2015-8-27 13:18:19

楼主最近摆地摊的生意怎么样?赚了不少吧

地摊阿阳 · 发表于 2015-8-27 13:52:01

昨天出去出摊赚了1000多！嘿嘿

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