摆地摊卖货技巧-施加心理压力，让顾客顺利买单

exampx · 发表于 2014-9-15 15:19:38

  店员与顾客之间不仅仅是一场嘴上功夫的较量，也是一场心理战术的较量。一个优秀的店员很善于用得当的语言给顾客的心理施加一定的压力，促进交易的进程，最后使交易圆满完成。如果不懂得给顾客一点压力，可能会让顾客走掉。上面的说法一点也不会给顾客产生压力，说得非常自在随意，但是，正因为如此，顾客可能看一圈就走出了店门。其实在销售的过程中，适当地给顾客施加一点压力，反倒更能推进交易的进行。对顾客施加压力可不是强迫顾客来买你的东西，而是用一种心理战术，使顾客无形中感到一种力量，这种压力是他们自己产生的，他们感觉不出来这种压力是销售人员制造的。
   当然，一个优秀的店员要具有很好的说服力，要使所说的话深得人心，能引起顾客的共鸣。给顾客施加压力，事前必须小心行事，做好充足的准备，在交谈的过程中，恰到好处地改变当时的气氛。如果这个过程中有一步走错，可能导致满盘皆输，买卖自然也做不成了。
      案例：顾客：“我看看这件衣服。” 店员：“小姐，您真有眼光，这件衣服，做工比较细致，面料也好，所以比较贵，而且是明码实价，我先提醒一下，希望您不要介意，那边的稍微便宜一些。”  顾客：“是吗？那我也看看。”  店员：“我没别的意思，我就是觉得像您这么年轻，可能上班没几年，经济支付能力不太够，所以……”  顾客：“你说吧，多少钱我要了。”  虽然顾客最后可能有点赌气，但只要你说话的时候注意遣词炼句，对方也不好找茬发作，总之，这笔生意是成了。

exampx · 发表于 2015-9-16 14:21:47

亲们，现在摆地摊卖衣服非常不错吧！

等待 · 发表于 2015-9-16 13:47:59

夏天到了，摆地摊大家都在卖啥呢？

地摊阿阳 · 发表于 2015-9-16 14:21:47

跑江湖不容易啊，大家觉得呢！

xtxxzg · 发表于 2015-9-16 13:46:54

最近都没出去摆地摊了，我们这里德城管管理的特严

skmaria · 发表于 2015-9-16 14:38:14

楼主最近摆地摊的生意怎么样?赚了不少吧

光头强 · 发表于 2015-9-20 13:45:49

亲们，现在摆地摊卖衣服非常不错吧！

摆地摊的人 · 发表于 2015-9-20 14:04:16

夏天到了，摆地摊大家都在卖啥呢？

-王者归来- · 发表于 2015-9-20 14:05:10

最近都没出去摆地摊了，我们这里德城管管理的特严

hstlzxsh · 发表于 2015-9-20 14:16:09

楼主最近摆地摊的生意怎么样?赚了不少吧

默默妈 · 发表于 2015-9-20 13:56:19

昨天出去出摊赚了1000多！嘿嘿

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