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提高地摊销量方法之我见

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发表于 2012-2-15 11:13:09 | 显示全部楼层 |阅读模式
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摆地摊提升销量的方法有三个方面,也就是地摊三要素:人,货,地方.
一,人:
包括2个方面:自己,顾客.
即使有再好的货,再便宜的价格,找错了对象(及顾客),也不能提升地摊的销量.
比如你卖的是老人的服装,你去找年轻人销售,年轻人会买吗?同理年轻人的服装,去找老年人推销也是找错了人.
比如你卖的是时尚饰品,你去找60岁左右的男人买,即使买,销量也不会大的.同理卖老年人的东西你也不要去找年轻人推销.
又比如你卖的是生活用品,你去地铁出口处卖,即使能卖出一点也不会很多.因为在交通要道处的人有三部分,一是上下班的人,一是路过的人,一是游人,前两者占98(百分号)以上,后者很少.你想上下班的人买生活用品后放在那里,提着去办公室吗?(当然有下班后顺便买了回家的),或路过的人买生活用品提很长时间,转很多道车回家,为什么不在附近超市买呢?对于最后一类人对你来说可以说是可买可不买,这就要看你的本事(嘴上的工夫了)
又比如你卖的是新奇特产品,你去找不时髦的人推销,也不会有好的效果.那么哪个人是时髦的人呢?你可以从穿着打扮看出(服装,化妆,所拿的服饰产品:包,手表,鞋,手机等看出)
以上分析说明:只有货对,人对,别人才会买,才能提升地摊的销量.因此自己必须根据自己卖的东西选择可以买的人.即使有人路过你的地摊,如果你确定这个人不会买东西,你也不要去卖力吆喝,因为即使你吆喝了,别人也不会买.销售是一门学问,自己要尽心的学习才有收获.
第二个方面就是说的自己,很多摆地摊的人,特别是新手,东西一摆在地上,就坐在旁边看书或木头一样坐着把头低着或隔自己的地摊一定距离,生怕别人看见,像做贼一样跺得远远的,这是自己心理不好,看不起自己所造成的,你一定记住我就是摆摊的,自由自在,我潇洒,我快乐,凭劳动挣钱吃饭没有什么不好意思的.如果你不能克服这一点,你根本不可能提升地摊的销量,因为有些人本来要买东西的,由于你的胆怯你不敢招呼顾客,而让顾客跑掉.
自己还有一点是最重要的:嘴上工夫---吆喝.
三分货七分吆喝,说的是再好的货再便宜的价格,找到买东西的人,还要把不买东西的人吆喝来买东西才是高手,才能充分提升地摊的销量.
要做到这一点,需要很长的时间,新手在摆摊的时候要注意观察旁边别人卖东西时是如何吆喝的,是怎么对顾客说话,记住语言,词汇.
比如:路边的人门看过来,这里的东西最便宜----
快来看呀,大削价了,跳楼价,大出血了,本市最便宜的价格---
过来看呀,买一个送一个----
看一下嘛,这里有你喜欢的东西,绝对给你最便宜的价格----
大家过来看呀,商场一样的货,地摊的价格,保证质量----
比如卖韩国彩香玉石
卖啥子玉---韩国彩香石,
香不香---香得很,
香好久---香半年,
比如卖豆浆机的:
从中央到地方,
/没有见过这样轻轻松松打过豆浆
这么一转,豆浆就出来了,
浆是浆,渣是渣
还有比如买切削器的,买刀的等等,别的论坛都有,我就不说了.
总上所说,只有诙谐幽默简练的语言才能吸引买东西的人和不买东西的人,不管在那里摆地摊,首要的是吸引人来看,没有人再好得到东西也不会卖出去,在吆喝的时候要看人吆喝,眼睛要看着顾客吆喝,不要动张西望,当没有人路过的时候你别吆喝,吆喝了也没用,因为没人,当有人过来后语言的简练就显得很重要,我们摆地摊,有时候是在人多,城管看管的地方,动作要快,必须要求语言精炼,短,直接,不要绕弯子,比如:这个少了多少不卖,比如再加一个,两个一起多少钱,比你在别处买便宜,加的一个等与是送你的,你要就要,不要就算了.特别是人一下多起来了,好几个人在你的地摊前问这问那的时候,你一定要有选择,看那个是真要买东西的人,问得特别多的人不会买东西,拿着东西看过去看过来的人,也不会买东西,拿了一个东西看一下又忙着拿另一个东西看的人也不会买东西,要买东西的人拿着要买的东西看看,问问价格,试一试,等几十秒,要买就会掏钱,不买就会离开.因此人多的时候选择人也很重要,也是提升地摊销量的手段之一.
补充一点:1.年轻男女一起在地摊买东西,无论是男的要还是女的要,都要向女的推销.
2.中年或老年男女一起在地摊买东西要向男的推销.
3,大人小孩一起在地摊买东西,如果是小孩要向小孩推销,大人要向女人推销
4.当2人或3人在地摊前买东西,要的人征求别人的意见,向这个人推销,不要向要的 人推销,因为这个人没有主见
5.最好卖东西的人是单身的,男的或女的,几个人一起来的如果只是其中一人要买很难卖出去,因为人多嘴杂.几个人一起来都要买,这是大好事,你得劲力推销
6.单身的男人40岁左右的,买东西很少还价的,这时你可以把叫的加格加高一点
7.情人买东西也很少还价的,你也可以把价抬高些.

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发表于 2012-2-16 12:19:38 | 显示全部楼层
天啊.  
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发表于 2012-2-16 12:19:38 | 显示全部楼层
帮你顶,人还是厚道点好  
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发表于 2012-2-19 11:42:12 | 显示全部楼层
我的妈呀,爱死你了  
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发表于 2012-2-19 11:42:12 | 显示全部楼层
观看中  
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发表于 2012-2-22 13:43:02 | 显示全部楼层
不错,看看。  
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发表于 2012-2-22 13:43:02 | 显示全部楼层
好困啊  
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发表于 2012-2-22 13:43:02 | 显示全部楼层
有空一起交流一下  
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发表于 2012-3-22 13:23:51 | 显示全部楼层
拿分走人呵呵,楼下继续!
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发表于 2012-3-26 13:30:46 | 显示全部楼层
回答了那么多,没有加分了,郁闷。。  
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发表于 2012-3-26 13:30:46 | 显示全部楼层
不错!  
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发表于 2012-4-26 13:06:46 | 显示全部楼层
不错,感谢楼主
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发表于 2012-4-26 13:20:23 | 显示全部楼层
支持一下  
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发表于 2012-5-2 13:14:38 | 显示全部楼层
拿分走人呵呵,楼下继续!
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发表于 2012-5-2 13:14:38 | 显示全部楼层
哥最近喜欢上了顶贴,因为,如果帖子火了,那有哥的功劳。如果帖子被顶沉了....哥也会很有成就感...因为是哥搞沉的~~大家切记~不要迷恋哥~哥只是一个传说
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