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摆地摊如何选择摊位?

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发表于 2017-6-15 10:42:51 | 显示全部楼层 |阅读模式

摆地摊是非常适合的小本创业方式,摆地摊成本低,不压货,可以兼职,也可以全职,另外上班时间也不固定,地点也不固定,可以和形形色色的人打交道做朋友,锻炼自己的销售口才,应变沟通等能力,为自己以后的事业做大做强打下一个很好的基础,摆地摊的第一次是勇敢的走出去,而不是停留在想法阶段,影响摆地摊赚钱的因素非常多,有产品的选择,摊位的选择,市场分析,人群分析,销售口才,营销氛围的制造,城管的因素,天气的因素,古人云,要做成一件事情有三个重要的因素,天时、地利、人和,同样的在我们摆地摊行业这三个方面也是非常重要的,今天我们主要给大家分享一下影响摆地摊赚钱的因素之一摊位的选择?摊位的选择有哪些讲究的地方呢?
一:摊位的选择
  摊位的选择要素之一:人流量多少,人流量就是我们做电商、微商中的流量,访客数量,人流量大,会促使我们的订单转化率大大的提升,因为人流量大,我们的产品信息曝光就大,但是反过来,人流量大我们的订单就一定多吗?答案是否定的,刚刚说过了影响订单转化的因素太多了。

  摊位的选择要素之二:人流量的分析,主要分析这些人群的年龄机构以及工作情况,消费习惯,这些人是否习惯在地摊上购买东西,这些人群的购买力,多长时间内会产生重复购买的习惯等等,你的摊位附近小孩子多不多,是否可以多卖一些小孩子的东西。

  摊位的选择要素之三:竞争对手产品分析,你需要分析出,你的摊位附近是否有和你卖同样的产品的摊友,如果不是卖同样的产品,你看看摊友们的生意是否好,如果他的生意很好,是否可以模仿摊友,另外如果附近有和你卖同样产品的摊友,你要分析出你的优势在哪里,他的不足在哪里,你的产品是否有优势,你的位置是否比他好点,你的老客户是否比他多一些,你的销售能力是否他好一点等等很多方面的都需要我们去思考的,只有不断的思考,总结我们才能做的更好。

  摊位的选择要素之四:老客户占你成交订单的几成,如果每天成交的订单中老客户占有60%以上,建议你不要随意的换摊位,换位置,因为这60%的客户已经很认可你了,任何生意都是做老客户的订单才能做大,做强,我们深圳地摊网专业地摊货批发,在这个行业已经做了很多年了,我们每天的订单绝大多数都是来自我们的老客户,是他们长期在我们这年拿货,已经对我们产生了信任,同样在实际的出摊中,也是会积累大量的客户资源。

  摊位的选择要素之五:关系的处理,这里关系的处理分两个部分,一部分是和城管处理好关系,另外一部分指的是和隔壁摊主老板处理好关系,只有这2种关系处理好了,才不会影响你的地摊生意,才不会影响你的正常营业。

二:人流量摆地摊人群购买力摊位附近人群精准分析.

第一:摊位选择在学校附近
  人群分析:在学校附近主要面向的是学生或家长们,当然有少部分的老师群体.
  人群特点:学生不是赚钱的主力,消费能力一般,但是爱消费,主要考虑在特色小吃,读书用得文具之类的
  适合产品:特色小吃类的,便宜水果之类的,读书办公用得文具之类的,手机或电脑周边的配件,配饰之类的产品也可以考虑,如果在幼儿园或小学门口玩具之类的也不错的,另外夏天和冬天身上传的衣服,裤子,围巾,手套之类的也是可以考虑的。
  第二:摊位是在夜 市
  人群分析:夜市的人群很多,很杂,没有特定的职业,特定的年龄,所以面向的是大众人群,喜欢在地摊上消费的,认可地摊产品的人群。
  人群特点:各行业都会有的,各年龄段的人群都会有的,有时间逛夜市,需要逛夜市的。
  适合产品:夜市适合的产品主要是考虑当天天气的变化或气候的变化来选择适合的产品,另外每年出的新奇特的产品也可以考虑,比如:现在是夏天大众都会考虑的产品就是衣服、裤子、拖鞋之类的,每个人都会有需求的。夏天特色小吃,水果,玩具、凉席等待都是不错的选择。
  第三:摊位是在小区门口
  人群分析:主要面向的人群就是小区里面的住户,这些客户每天都会经过你的摊位,这样非常好积累的客户,主要是考虑做老客户的生意,面向的客户没有特定职业、年龄。
  人群特点:小区内平时主要是一些老年人比较多,还有一些带小孩的妈妈也比较多,在产品的选择上面可以往这方面考虑。因为是做客户的生意,所以产品的质量一定要过关。
  适合产品: 中老年人妈妈裙,打底裤,手机套,雨伞之类的,另外小区门口卖水果,特色小吃,生活小用品,甚至蟑螂药都可以考虑。
  第四:摊位是在商业街
  人群分析:商业街一般都是周末比较热闹,周末逛街的人比较多,工作日相对来说人会少很多的,人群主要是情侣或全家老小,逛商业街就是为了消费,所以这些人群消费能力还是比较强的。
  人群特点:情侣逛街或全家人老小,购买欲望比较强,目标客户人群各职业和年龄都会有的.
  适合产品:饰品之类的,服装之类的,玩具、新奇特等等,在定价上面如果产品和商业街店铺的产品存在竞价关系,价格可以稍微低一些,主要靠走量来盈利。
  第五:摊位是在超市附近
  人群分析: 逛超市的人群本来就是来消费的,这些客户购买力很强.
  人群特点: 主要是老年人,妇女比较多,喜欢促销,便宜的产品.
  适合产品:产品可以选择生活、家居、实用的产品,因为在超市门口,所以产品一定要是超市没有的,如果超市存在这样的产品,那么你卖的产品一定要价格很低或打出甩卖或促销的牌子。
  摊位的选择有很多讲究,在不同的地方摆摊,面向的客户人群不一样,所以卖的产品也是不一样的。

  摊位的选择影响因素非常多,今天我们就给大家分享这么多,另外我们有很多摆地摊方面的文章,大家可以关注我们的微信公众号:xinweipifa 或添加我们微信号:15267002429
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