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白领理财大课堂：杀价中的五个潜规则 1、 绝不先开价，谁先开谁先死。 2、 绝不接受对方的起始条件，谁接受谁吃亏 3、 杀价必须低于对方预期目标，不杀是傻子。 4、 闻之色变法，让对方感到他的要价太吓人了。 5、 选择随时准备走人，逼迫对方仓促下决定。 昵称：南风 职业：杂志编辑 年龄：90后 月薪：5K 如果我说我摆过地摊不知道有多少朋友会信，毕业后一直没找到和专业相关的工作，于是抱着先就业后择业的心态找了份不疼不痒的文职工作，下午有大把时间来虚度光阴，就这样堕落着、颓废着、无所事事着晃了大半年时间，终于意识到作为男子汉该做点什么了，我对自己说每个人都有技不如人、寄人篱下的时候，不要自惭也不必自卑，我们都是凡人，夹杂在人流中，过的是平凡的生活，不要输掉自己，振作比一切都强。我开始找寻着身边每一个可以赚钱的机会，下面来说说我摆地摊的生活吧，虽只维持了一段时间但取得了不俗的成果，最多时一个月赚了好几万。 卖什么好呢 相信现在有很多白领想赚点外快，毕竟生活压力太大了，摆地摊绝大多数人都可以接受，但问题是我卖什么好呢?卖什么才能日进斗金呢？想必这是所有想摆地摊的人都要考虑的问题，卖衣服要分尺码，也没法给人试。卖盗版书吧，不知道去哪里进货，卖杯子吧怕被城管追着跑的时候打碎了，想来想去，不如卖内裤吧。没有季节性和太多的选择性，我当时第一个想到了外贸纯棉内裤，每次在街上看到很多可爱又性感的内裤都要买上好几条。好！我就去荷花池批发市场进了几十条，但是内裤再好看，价格也都被卖得很透明了，看见别人卖10块钱三条的内裤，一问，进成2块5，无论你进多少都是这个价，以前还以为别人多赚呢，其实这个走的就是量，卖3条才赚2块5，利润好低啊。 后来我就想到了卖美容化妆工具，想到了就马上行动，马上又去荷花池进了100多块钱的货，主要是卖芳龄这个牌子，因为质量好。这里不得不提一下质量问题。摆地摊的朋友们注意啦，在不影响使用的情况下，尽量不要进质量太好的东西，因为质量好的要贵，摆地摊，进越便宜的货才会越卖得好，才会有钱赚，因为我们是地摊，不是精品店。，往往你进货的时候看到多漂亮质量多好的东西，拿回来绝对不好卖，反而是越便宜的东西拿回来越好卖，所以在进货的时候不要一味地追求质量好，价钱低是最重要的。毕竟买家不会看你的进货价，他只看你是地摊货，这是大多数消费者的心理。在这里我总结一下我选这两个东西的原因：第一，没有季节性，什么时候都可以卖。第二，选择性大，无论高矮胖瘦美丑都可以买。 项目选择攻略：尽量选择一些大家都需要的东西，适应季节性的东西来卖。并不是一定要卖大家都没卖的东西，因为有那么多人买，才会有那么多人卖，如果没人买这样商品，为什么那么多人去卖呢？我的经验表明：独家不是那么好做的。 在哪里摆地摊呢？ 大家都知道人多的地方就一定好卖，但是人多的地方你一定要防城管，而且一定不能开杂货铺，我曾经在地铁口和天桥摆过，卖了很多东西从手套到帽子口罩都有，但是买的人就一两个，为什么别的卖家都很好卖，到我这里就不好卖了呢?因为别的卖家都只卖一样东西，或围巾，或口罩，或取暖器，或袖套手套，只有我是杂货。人流量大的地方，人们往往不会停下来仔细看你的东西，如果你乱七八糟的什么都有，当然没人来看，如果你只卖一样，而且是大家都需要的，那生意一定很好。 人流量大的地方既有城管又不好卖，怎么办呢？后来我就选择了一个人流量一般，但是没城管的一条小道来卖，并且这条道是人行道，没有车辆可以通过，反而在这里我的生意比较好，为什么呢？因为经过这里的人都是散步或者出来买东西的附近居民，他们有时间停下来看你的东西，自然就卖得出去了。我也在一条巷子里卖过，没城管，但是因为这条巷子的人大多是骑车或开车路过，所以生意也不好。 地点选择攻略：如果只卖一样东西，尽量选择人流量大的地方，可能的话最好放在电瓶车或自行车上面卖。这样不仅销量好，躲城管也方便，听一起摆地摊的人说有个用电瓶车卖围巾的一天卖了1000块，专门去人流量大的地方，也不知道是不是真的。如果不敢去人流量大的地方，就尽量选择有人路过并且能停下来看你的东西的地方。 多少钱合适呢 虽然是地摊货，但是千万千万不能把价钱喊低了，这是我多日来的心得。有天晚上，由于心情不好，不想再卖下去了，有个人来问我那种最小的橡筋多少钱一盒，我进成2块5，平时卖3块5的，我就给她说两块五，她说：好贵喔！顿时把我气到了，我给她说进货价她居然给我说好贵哦，我无语，我懒得再说什么，毕竟咱是有文化的人，不像那些没文化的卖家，听到这种会骂人。然后我旁边卖手套的姐姐就给我说，让我不能把价钱喊低了，你喊得再低别人都会嫌贵。我今晚最大的感受就是，这些人真的是太雷人了！难道你们以为摆地摊的就一定是烂东西吗！多便宜才算便宜啊！ 价格定位攻略：最少要进货价2倍以上，别人砍价再给她少。我昨天先后遇到2个大妈，很会砍价，把价钱砍得之低，要是我是靠摆地摊为生的，估计都要饿死了，一个进价5块钱的东西，硬是给我砍到了6块。 在这里我想对那些在地摊砍价很凶的人说：如果你们想要我们一分钱都不赚你们的，你们可以自己去荷花池批发，别人投入了资金，冒了卖不出去的风险，花了大量的时间跟精力去挑货进货，再搬到这里来，顶着被城管抓的风险，赚这几块钱，真的不过分，请你们不要认为我们的货都是天上白掉下来的，我们也需要本钱，我们也浪费了时间跟精力，这几块钱是我们应得的！你不想买就不买，不要说那种没素质的话！砍价要适量！不要不知道行情乱砍价，还做出一副别人赚了她很多钱的样子！请尊重别人的劳动！ 有些事情只要你想到了，就勇敢地去做，不管结果只要自己喜欢就去做！可能很啰嗦，但这确实是我自己亲身经历的，生活在于享受！夜市上到底有多少赚钱者，又有多少赔本者，不好统计，但带着创业的理想，摆上一摆，就算失败，也损失不大。希望大家都有的赚哈。
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发表于 2017-10-23 23:47:07
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