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地摊的那些破事

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发表于 2012-5-16 09:55:13 | 显示全部楼层 |阅读模式
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不知道各位是怎样看待地摊的。就我个人而言:地摊是一种街头艺术!有很多前辈说过,地摊与其说卖的是商品,不如说卖的是自己。一针见血,低俗又直白的很!没错!这个世界上不会有完全相同的一张叶子,但产品却是流通的。同样的东西给不同的人去推销也是不一样的效果。经典的推销故事不知道大家听说过没有?到和尚庙里去卖梳子你敢想象吗?表面上看推销的对象是和尚,但实际上最后和尚庙成了推销者(确切的说应该是下线吧),而众多的善男信女才是最终的消费者。这种强制捆绑的销售方式最后也获得了成功。就像我们卖出一样东西的时候,总不忘对消费者说“多介绍几个朋友过来买啊”。潜意识里也希望对方能成为自己的推销者,只不过我们往往忽略了重要的一点,那就是无利不起早。对于已经购买过的顾客,你让他帮你推销却没有半点的利益让给他,他又如何能尽心尽力去受你驱使呢?所以虽然销售思路是对的,但细节做得稍显不够,以至于那句话最后往往就成了空话。达不到自己想要的结果!
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 楼主| 发表于 2012-5-16 09:55:29 | 显示全部楼层
看到很多人在选择产品的时候总是没有自己的原则,盲从,固执,冲动等等。没有仔细的去观察自己的市场,包括消费群体,消费能力,消费习惯等等。别人卖的好的不代表你也能卖的好,别人卖的不好的也不代表你就卖不了。如果你沦陷在大众里面,那么你又怎么能抱怨自己为什么赚不到钱?比你勤快的很多,比你聪明的也很多,比你有资本的更多。凭什么你就要求比别人要好?凭什么就要比别人赚的多?答案很简单:那就是多观察,多思考,多交流,多主动,多坚持。+ u% {+ m" c* D" y2 y; J# k4 C. ?
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 楼主| 发表于 2012-5-16 09:55:39 | 显示全部楼层
当你选择某种产品的时候,会不会有周围的朋友泼过你冷水?冷冷的一句:有人做过了。就把你的念头打消了呢?我想是肯定的。毕竟不成事的人比能成事的人多太多了。对方的言下之意就是别人做过了不赚钱才不做的,你再去做不就是明知山有虎偏向虎山行么?不撞南墙不回头啊!如果没人做过的也会有人这么说:都没人做过,不知道能不能挣钱哦!或者肯定不能挣钱,不然别人怎么会不去做呢?总之对方的意思就是稳赚不赔的我才干!可是做过生意的人都知道,这个世界上还真没什么生意能稳赚不赔的。钱存银行还跑不过通货膨胀呢,何况说生意是活的。有人卖过的你又有没有仔细的去思考过,对方是什么形式的销售方式。如果是走江湖的,那并不影响你长期的固定经营。更何况如果别人能赚钱的,已经帮你开了个好头,你再去接手都卖不好,这能怪得了谁呢?没卖过的你胆子又小,前怕狼后怕虎的,那你也只能在家当保姆了。说实话这个世界没卖过的东西多了,狗屎没卖过,你敢卖吗?
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 楼主| 发表于 2012-5-16 09:55:52 | 显示全部楼层
上面有点言语是过激了些,我承认!我想表达的是:作为一名摊友,必须要学会独立思考。不要刻意去追求市面上没出现过的产品,新的东西往往伴随的风险也是最高的,当然收益也是非常高的。没一定的眼光还是做大众商品的好,毕竟要清货也只是价格问题罢了。
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 楼主| 发表于 2012-5-16 09:56:44 | 显示全部楼层
对于功能型新产品而言,推销者的个人魅力决定了销量。并不能单纯的认为酒香不怕巷子深,也不能一直坚持是金子总会发光。不断的加强自身的推销策划能力,再配合适当的商品,你才能够在芸芸摊友中脱颖而出。很多人仅仅是因为听了你的宣传广告而决定购买你的产品,所以说很多时候如其说在卖商品还不如说是在卖自己,卖的就是你的个人魅力 地摊是一门蹲着的艺术买卖。一旦顾客蹲下来选购你的产品,那么他此刻就没有任何地位可言。大家都是平等的,他用钱购买他需要的产品,我推销我拥有的产品。就是这么简单!没有任何高低之分,不需要自备,也没必要觉得不好意思!这番话跟各位新手共勉!希望大家多多赚钱!早日闯出自己的一片天地
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发表于 2012-5-16 12:55:32 | 显示全部楼层
不错!  
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发表于 2012-5-16 12:55:32 | 显示全部楼层
帮你顶,人还是厚道点好  
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发表于 2012-5-20 13:08:33 | 显示全部楼层
支持你加分  
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发表于 2012-5-22 13:19:25 | 显示全部楼层
天啊.  
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发表于 2012-5-22 13:19:25 | 显示全部楼层
知道了 不错~~~  
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发表于 2012-5-22 13:19:25 | 显示全部楼层
努力~~各位。。。  
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发表于 2012-5-24 13:11:11 | 显示全部楼层
呵呵,支持一下哈  
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发表于 2012-5-24 13:30:04 | 显示全部楼层
我想要`~  
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发表于 2012-5-27 13:34:35 | 显示全部楼层
呵呵,明白了  
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发表于 2012-5-27 13:34:35 | 显示全部楼层
楼主福如东海,万寿无疆!  
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发表于 2012-5-27 13:34:35 | 显示全部楼层
哈哈,看的人少,回一下  
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