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跑江湖地摊常用圈人技巧(如何倒插生意做得风生水起)

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发表于 2017-11-29 14:35:21 | 显示全部楼层 |阅读模式
圈连子,顾名思义,就是把众人连起来圈在一块,这样做的目的就是为了制造人多哄抢货物的气氛。如何圈连子,怎样才能在最短的时间内把人拉到你的摊位前,这是许多新入行的跑手最常见也最令其痛疼的问题。今天出穴能不能赚到钱,很大关键都在于今天下地的连子上。
当然,如果你所售的产品是刚刚上市的,连子肯定很好圈。就一般的江湖生意产品而言,圈连子是需要‘功夫’的,相对而言有以下几个重点。
1.    售货人的自身形象;
2.    所售产品对于当地人群的吸引特性
3.    摊位的位置
4.    售货人的销售技巧

下面逐步讲解圈连子的内容(由于本人水平有限,本文只做参考。初衷限于能对新跑手有一点帮助,之前发过被和谐现在重发)

江湖生意上讲究‘像’,就是说干什么就要像什么。而这个‘像’包括江湖人的外表形体和语言技巧。外表注重一帅二怪,也就是说单挑江湖生意产品时,你的外表要么打扮的很帅,要么就弄得怪怪的(比如像个唱东北二人转的)这样才能吸引群众,连子也就好圈了。当然,这只是笼统的概括了形象,具体挑什么货还得配什么样的服装才能更像。前文已经说过,现在跑江湖的跟旧社会的不同,(旧社会时跑江湖的人群是社会的最底层)所以一定要注重外表。反之你把自己弄得像个捡垃圾的似的,谁愿意跟你近距离的接触?跟谈不上圈连子了。

我们把重点放在说口(卖东西的叫卖词)上,连子圈的快慢与大小,跟说口是绝对有关系的。江湖生意说口语调讲究‘阴’‘阳’‘顿’‘哼’‘哈’‘喝’这是必学的课程.说话要有节奏感,不要像个没吃饭的老太太似的,该快时就得快,该慢时就得慢,介绍产品功能时一定要刚劲有力、斩钉截铁,不要把嗓子弄得跟只被霜冻过的蚊子似地,好像连自己都信不过自己,这样谁还敢买你的货呀?别说买,就是听,都没人愿意听,就算你有很大的一个连子,都会很快散开的。

有人问过我,说刚下地的时候连子最难圈。对于这个问题我专门做过研究。刚下地的时候,市场上的‘点’很慌(人流动的很急),也很稀,不要急于开场。一般农村的集市都是八点多才开始上人,城里的早市一般要四点以后人才多,冬天要稍晚一些(根据各地民生习惯不同,这个也不是绝对的),人多就好圈连子,连子大了才能卖出更多的产品。所以要等人厚(多)了才开场,连子就好圈多了。   

开了场,有一个人来到你摊前你就得开说,别管他能否掏钱买你的货你都要对他讲解你产品的功能,我们的目的是要圈连子,只有留住了第一个人,才会更容易的吸引来第二个、第三个…在行中这叫‘抓点’!圈上连子怎么能让连子不散呢?这就是个学问了,(真是难者不会、会者不难!)我们要靠自己的能力,让围观的群众越来越多,始终不散。首先,要把你所要展示的产品功能介绍到位,如果功能多,就先挑重要的功能来介绍。说口时注重说话的语调,吐字要清晰,要用最简短的话语来说明你的产品,不要跑题,如果面前老年顾客多于年轻的,就不要说那些网络上流行的语言(比如给里、晕、顶…)我们注重的就是气氛,尽量把气氛搞得活跃一些,给人亲和力,要懂得随机应变,不要按部就搬生拉硬造。曾见过一些初入行的跑手,有人掏钱要买货他都不卖,他说等会吧我的说口还没有说完,结果这个顾客一来气甩头就走了,大家说这个老兄的做法是不是太好笑了呢?说口是很关键的,如果把握不好就适得其反了!如果你所售的货是普通地摊产品,就要把价格放在口头,以价格便宜而取胜,一般人听了觉得新鲜又不贵,随手就买上几个;如果是几十元的高档产品,就要把质量和功能放在第一位,再把本品的实用价值介绍出来,拿本品与相对的老式产品做比较,让人接受你的‘洗脑’只有当顾客觉得你说的头头是理,产品本身价值超于你所售的产品价格,他们才会掏钱……特别注意的是城里一些早晚市场上的老年人,他们很挑剔,对于你所说的‘新产品’他们是见怪不怪了,年纪大了什么样的‘亏’都吃过,所以他们很难自愿掏钱买你的货,你一定要想法设法让他们听进心里去,你才会打赢这场江湖商战……

下地时尽量找一些好位置。俗话说天时不如地利,好的位置胜过一切。在市场上,摊位的地点就等于金钱。实在找不到就是花钱买个好摊位,哪怕是贵些,别在乎这点钱,没有这块好地方,你是赚不来更多钱的!
如果市场上的顾客很少,圈连子很难的时候你就用‘特别招术’了。何谓特别招术?就是打破常规的‘叫点’方法。

第一、你可以运用‘抛金引玉’的战术,具体做法就像倒插生意那样,向人群免费赠送一些廉价的小商品来主动吸引顾客

第二、你可以用一些特殊的声音和话语来拉拢顾客以提高你的地摊人气,具体做法是用音箱做一些怪声音,比如学一些你能掌握的‘口技’,另一个就是大声呼喊(比如挑袜子时说):“大家注意了,我给袜子开膛了,快看啊,出血了……”这样大家觉得好奇才会来到你的摊位前观看!

第三、演节目很容易圈上连子。如果你的生意还没有达到除去雇演员还能赚钱的话,那就只有自己高歌一曲,这样也能招徕顾客的围观

第四、 用一些奇特的道具。在某地车站和闹市区,总有一些小贩们用一个歪歪的自动可乐饮料瓶,来留住好奇的人们、也有用能自动跳舞的木偶招引顾客的、还有胆子大的,用两个性感塑料人(大多是自动的,能发生的)、摆出姿势,路过这里的人群无不笑出声来……

当然,一个成功的江湖商人都明白,圈上了连子、连子不散那是不够的,只有把‘点’拿下、赚到了钱,才是最终的目标。圈连子只是比较容易下点的一种方法。我们比较常用的下点方法就是‘点连点’,让顾客招揽顾客,让这种爆炸式的销售方法延续尽可能多的时间,你有足够的货源,还怕他们掏钱买吗?

稍有经验的跑手都知道,在连子里,如果没有一个顾客敢出手买货,别的顾客就算想买也会犹豫的,这说明你的火候练得不到家,假如你能打动一个年老的顾客,他第一个掏钱了,继而会有下一个也掏钱,稍后就是一连窜的掏钱、收钱的动作了。这叫‘连带效应’,好比平时常见到的一群鹅,带头的鹅就算走错了,其他鹅也都会跟着继续往前走。我们要掌握的就是如何打动这只‘带头的鹅’,也就是说只有打动了第一个人,有的人看他买了,自己也就会心甘情愿的掏钱了,这也是销售货物时为什么要用‘托’的原理了。我们做生意就怕这种‘头鹅’,如果你遇到的是一个很会说话的带头人,他说一句胜过你自己说一千句,有个人不懂事的人给你捣烂,专说你的坏话,说你产品怎么怎么不好、你是在骗人,这样我们就做不下去了。遇到这种人时就要让同伙把他悄悄劝走,实在不行送他几个产品……


做江湖生意真的是很讲究技术含量,围观的顾客一旦哄抢你的产品,你就要谢天谢地了,但不要光顾着乐,千万不要忘记收钱。你要站得高高的,看清每一个人拿你的产品。这时最容易发生的一个事就是有个别人会偷你的货,而这时你又是自己一个人,那就只好忍忍算了,不要出去追赶,你要是追小偷岂不是中了他的‘调虎离山之计’吗,等你追回了丢的东西时,你会发现自己摊位上的产品已经所剩无几了!我说这个你还别不信,天下之大什么样的人都有啊!他偷去几个也不能发财,他会在诅咒当中为自己的行为而受到报应的……
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