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说说我跟顾客。讨价还价中的经验

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发表于 2012-6-3 10:19:20 | 显示全部楼层 |阅读模式
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给新手们说说我的经验吧!你感觉说的对的你就听听 不对的请纠正哦。也希望你能把经验分享下。总结如下几点:

第一、我通常会看人说价的。比如年轻男女。看比较会打扮的。或者老板样的。比如我通常叫价卖20的东西。我会说30。或者35。很多人会有这个心理。怕叫高了,人吓跑了。这就要看你自己了,其实这类人买东西很少货比三家的。
比如。我以前卖钱包。我那有三档卖钱包皮带的。多少拿货价的我就不说了,说卖价吧!隔壁两档他们离的近。东西卖的利润超底。他喊价25的钱包。顾客一还价十五块都卖了,赚个屁的钱啊!我通常说。这个是百分百真皮的。卖给别人55的。看你比较好说话。48好了。薄利多销。只是希望你下次带朋友来帮顾我就行。。。。通常顾客都会说贵了,我说,没办法。这个质量好。我拿货贵。因为我开店做长期的。不是今天摆明天走的。太差质量也不敢做。怕没回头客。。。。。这样吧!43给你了,是最低的价了,没的在少了,我从没卖过这么低的价。看你也是有心买。懂质量好。是识货的人。才给你这价的。。。。基本顾客都会还40直至35左右。。。。反正这些东西都是没定价的。。。。不像牙签大家都知道一两块一包的。。

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 楼主| 发表于 2012-6-3 10:19:58 | 显示全部楼层
第二、卖东西前提。嘴巴甜点。看他(她)还在犹豫买不买的时候。你得找机会跟他(她)聊天。同时夸他(她)。比如。带孩子的女人。我通常会夸她孩子可爱。聪明。逗她孩子玩。所谓爱屋及屋嘛。。。。说难听点就是套近乎。哈哈。是人都喜欢听好话。是吧?比如单身的女的。我通常会夸。你这发型烫的不错。颜色我很喜欢。夸她有眼光。这么会选择发型。或者衣服好看。有气质。穿的显瘦什么的。其实我心里一点都不喜欢的。别鄙视我。。(这里先说好。你是男的卖东西的话。夸女孩这些要措词刚好。别让美女误会哦)。

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 楼主| 发表于 2012-6-3 10:20:02 | 显示全部楼层
第三、讨价还价途中。切记别一下少很多价钱。不然顾客会以为。你的货很便宜拿的。还可以有少很多的空间。要一步步来。急不的。。。跟顾客讨价之中。你要着重夸自己货物的质量。款式。或功能。其实卖东西。讲究的是心理战。你抓住了顾客心理就好办多了,虽然有时要说好多违心的话。但习惯了,就好。哈哈!不写了,电脑打字好累。祝大家今年生意兴隆。财源滚滚。我现在也失业了,过了十五也要准备天天出去找店面了。有好地方的友友们。介绍下哦。转让费别超过五六万就可以哦。
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发表于 2012-6-3 13:07:17 | 显示全部楼层
谢谢分享  
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发表于 2012-6-4 13:12:42 | 显示全部楼层
这个贴不错!!!!!  
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发表于 2012-6-4 13:12:42 | 显示全部楼层
初来乍到,请多多关照。。。  
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发表于 2012-6-4 13:12:42 | 显示全部楼层
我也来顶一下..  
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发表于 2012-6-8 13:52:40 | 显示全部楼层
顶一个先  
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发表于 2012-6-12 13:08:11 | 显示全部楼层
不错,感谢楼主
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发表于 2012-6-12 13:08:11 | 显示全部楼层
说的不错  
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发表于 2012-6-12 13:08:11 | 显示全部楼层
不错啊! 一个字牛啊!  
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