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摆地摊卖服装的实战经验-摆摊技巧分享

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发表于 2018-4-21 23:04:41 | 显示全部楼层 |阅读模式
一个闲不住的上班族,想全职摆摊卖服装,无奈“气管炎”太严重,妻子不同意,只好每周未出来摆,一个月也就摆那么三四次吧,但是是金子放在哪里都会发光,就这么个被妻子管住的地摊服装老板,每次周未出摊最少都有一千多的销售额,所他说最多的一次6小时达到到4000多的销售额,注意这里说的是销售额不是纯利润, 就算是销售额,估计很多全职摆摊的朋友也不能保证每次出摊都达到这个水平吧,下面就来分享下他的出摊实战经验……
(上图是海澜之家正品剪标衬衫款式多,质量好,价格超低,货比三家,100件起批12元,量大私聊,低到你尖叫!)


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(昊鑫隆团队海澜之家正品剪标衬衫打包发货视频,支持拿样!)
首先 ,我出去摆一次摊最少要拿300件以上的衣服, 因为你衣服够多,才能体现出你的实力, ,有衣服后销售方法也很重要,很多人喜欢买个架子挂在架子上卖,这是市场上最多人用的方法,也是我很少用的方法,你们想想,这样卖的满大街都是,但没有几个卖的特别好的,其实你也可以在地上铺张防水布,我自己一般都是这样做的,最主要是给别人能感觉到你的实力,几百件衣服堆起来,效果肯定比几十件衣服挂着好,有一个人蹲下选衣服就有第二个人,人一多,后面才会更多人来挑选 ,但也有缺点,就是很多衣服找不到在那里,不能一目了然,也可以买个架子,大家来选衣服时可以站着选,这些各有各的好处。
(上图是海澜之家正品剪标衬衫)
摆的地方一定要人流量大,集中的地方,有人用免费的地方,也有人租别人店面门口外面,一个月或一天多少钱,这个钱花的非常值,基本城管不会来管,而且还有人流量,这个世界毛爷爷是通行证,我很认同。
(昊鑫隆团队海澜之家正品剪标衬衫打包发货视频,支持拿样!)
(上图是海澜之家正品剪标衬衫)
摆的方法有了,那么你要有个噱头,告诉别人你的衣服为什么值,我一般会备一个喇叭,两个电池,录个音,重复播放。很多人说我们不敢拿这么多,不敢拿货还卖什么,拿个50件,100件的人,想想你自己出去逛街,会去那些拿个50件货,拿个衣架挂起来的那些人那边吗? 你去选的机率有多大呢?答案很简单,有是有,一天卖不了几件,就算卖光,也就50件,对吧?我自己 一般一次投一点钱,后面成本很快就回来了,后面都是拿赚到的钱来流动了,所以不舍得投资的人永远赚不到钱就是这个道理。先回本,剩下的衣服卖什么价格都是赚的,这是我赚钱的思路,所以我再难看的衣服都能卖,30不行就20,20不行就10快,反正卖的就是赚的,前期款式多的时候,先想办法卖回本,回本了后期随便甩。我如果就剩十几件二十几件了,我都是十块五块的卖,卖的一二百都是纯利润,我是这么想的,希望对大家有用。
(上图是海澜之家,正品剪标春款羊毛衫大量现货,质量超好,价格超低,款式新颖,颜色花形非常多,一箱50件尺码165一185全码100件起批16元一件咨询)
新手刚做服装,我觉得要做的最多的是考察周围的市场,分析周围人的消费能力,而不是像有的人非要问别人卖什么赚钱,在什么地方摆摊赚钱多,刚开始要预算成本多少,你们遇到城管怎么办的?等等一些占用别人时间也浪费自己时间的问题。我觉得这些问题都不是问题,别人也帮不了什么忙,关键的还是看自己,还有,我今天分享的东西,希望是写给真心要摆摊的人,我希望他们看到以后对自己有帮助,我没有要批评或者炫耀自己的意思,真的,刚开始我也是有这么多顾虑,但是我觉得问谁都不能解决的问题,每个人把握客户的心理都不一样,万一你遇到不是成心帮你的地摊小贩可能还误导你,所以,什么都是看自己!!
(上图是海澜之家,正品剪标春款羊毛衫)
最开始需要注意的是,摆摊之前你一定要有足够的资金让自己周转,不能连温饱还解决不了就开始想着进货摆摊了,你想想万一你进的货卖不出去,吃饭又成了问题,是不是很受打击?所以,按常理来说,摆摊的钱应该是闲钱,让你拿来投资的钱!让你拿来钱生钱的钱!其次,我觉得是心态问题。或许有的人看到别人大把大把的赚钱,摆摊一个月好几十万,别忙,需要先看清楚是不是商家做的广告骗你呢?这都是陷阱,我觉得摆摊的利润还是很多方面的,有高的有低的,参差不齐。还有,一定不要期望自己开始赚很多钱,赔或者赚都是一种经验,适不适合经商,就看你这点表现了,看开了,赔了也是一种赚!赚经验很重要。
(上图是海澜之家,正品剪标春款羊毛衫,仓库大量现货,下单的老铁抓紧时间拉!)
最后,面子问题,最早我进货摆摊属于头脑发热,拿着货物不敢出去摆。心里那个纠结啊,万一碰到熟人怎么办?万一卖不出去怎么办?万一碰到城管怎么办?其实大部分都会遇到这样的问题,毕竟我们不是神仙。这就是勇气和面子的问题,说实话,这些问题现在想想,我都觉得好笑,这不是劳动么?劳动最光荣,我们挣得是自己该挣的钱,为别人提供了方便,还满足了自己,岂不是很好的事情?至于放不下面子吗?这也仅仅是我的一点点感想,我觉得我们需要的就是敢想敢干的精神!
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