摆摊确记：人流量不等于成交量

服装批发 · 发表于 2014-4-23 15:50:55

摆摊的人都有一个误区，那就是看见人多的地方就想去摆，总想要能在这里摆个地摊那得卖多少钱啊！！

其实想说的是，人流量大的地方并不意味着成交量就大

我们这里附近写字楼很多，这里到地铁站有个必经的小路，下班时间人流量巨大。

于是今天我和另外一个朋友来这边卖T恤

结果你猜怎么着？一个小时就卖了一件！

美女很多！时尚的也多！

但是都步履匆匆，任你怎么吆喝都不看一眼你的地摊的，不是我一个人生意不好，而是所有的地摊生意都不好。

很是有挫折感！

原因：

一、白领人群，因为这边的几个地摊都很低端，他们先入为主的不感兴趣。

二、急着去赶地铁，晚点就没座位了（因为这边是始发站）

三、我们的地摊的形象也太低端，人家不屑看。

后面和一些摊友聊到，有一次他在汽车站附近摆摊，他也试过。

他也觉得汽车站路口人流大，但是成交率肯定不高，因为哪里的人，都是有行程目的的路人。他们要么坐车出去，要么刚下车回来。购买欲不强。

关于人流量和成交量，我的理解是：根本没关系，最多只有一丁点关系。与成交量相关的，是临摊率和成交率。

给个公式吧

成交量=人流量乘以临摊率乘以成交率

人流量是指，你摆摊的地方，单位时间有多少人经过
临摊率是指，每100个人，有多少人会站在你摊子前
成交率是指，临摊的人，有多少真正的掏钱买。

举例说明：
      我在汽车站摆摊，人流量是10分钟500人。但是10分钟内，站在我摊位前边的只有8、9个人，1个买东西的。
      我在夜市摆摊，人流量是10分钟100人，10分钟内，站在我摊位前边的有20个人左右，5~6个会掏钱卖东西。

在汽车站
      成交率=1除以9=0.11=11%
      10分钟的临摊率=9除以500=0.018=1.8%
      成交量=500（人）乘以11%乘以1.8%=0.99（人）
      也就是说，你在汽车站，摆摊10分钟，只有0.99个人买你的东西。这还不知道你能以多少钱的价格成交。

在夜市摆摊，我就不算了，大家自己算吧。大家自己算就知道，什么地方成交量高了。
我没事的时候，就在想摆摊的地方呆着，数人流量。而且如果有卖衣服的，就注意看她的摊子有多少人临摊，有多少人购买。就能计算出大概来。虽然不太准确，但是作为参考足够了。

exampx · 发表于 2015-9-4 13:23:55

亲们，现在摆地摊卖衣服非常不错吧！

02061317 · 发表于 2015-9-4 14:03:38

夏天到了，摆地摊大家都在卖啥呢？

无憾 · 发表于 2015-9-4 14:04:03

跑江湖不容易啊，大家觉得呢！

等待 · 发表于 2015-9-4 14:10:25

最近都没出去摆地摊了，我们这里德城管管理的特严

等待 · 发表于 2015-9-4 13:37:08

昨天出去出摊赚了1000多！嘿嘿

默默妈 · 发表于 2015-9-15 13:07:55

亲们，现在摆地摊卖衣服非常不错吧！

skmaria · 发表于 2015-9-15 13:46:01

夏天到了，摆地摊大家都在卖啥呢？

-王者归来- · 发表于 2015-9-15 13:32:08

跑江湖不容易啊，大家觉得呢！

exampx · 发表于 2015-9-15 13:30:13

楼主最近摆地摊的生意怎么样?赚了不少吧

等待 · 发表于 2015-9-15 13:31:34

昨天出去出摊赚了1000多！嘿嘿

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摆摊确记：人流量不等于成交量

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