摆地摊，不是要卖便宜货，而是要卖让客人觉得便宜的！

东北摆客小杨 · 发表于 2015-7-25 14:00:03

去年4月底的时候我萌发了做服装的念头，但是自己资金不足，开不起店，就决定从摆地摊做起。

我摆摊那边的位置是处于老城区市中心一个服装商场正面外面的一条巷子，据说以前这个地方从来没有摆过地摊的，后来有人摆，地摊也慢慢多起来，神奇的是，巷子本身没什么人流，但是有了夜市后，开始旺起来。然后巷子全部都是做服装的，一共15家左右（巷子不深，不过是两头通的，我处于中间的位置，不是十分好）。下面这图就是去年的摊位。

东北摆客小杨 · 发表于 2015-7-25 14:00:30

其实我刚开始的时候生意并不好，甚至试过一晚不开市的情况也有，然后我就问自己，别人做得这么好，我怎么就不能呢！然后我觉得自己应该重新定位，分析现状，什么风格还没人做，什么货比较少，仔细思考，这类货有没有市场等等。

我就对自己附近的地摊开始进行观察。他们都在卖什么货，哪一个摊子最好卖？然后我发现一个普遍的情况，很多地摊的款式都差不多相同，价位也是相差不大，都是大众款类比较多。可能因为这类的货价位便宜，很多人就觉得这类货风险不大，成本低，就算卖不掉，贱卖也行，但是你想想啊，你想得到，别人就想不到吗？

我又发现我那边有一家特别好卖的，就跟我隔了几个摊位，他家都是以年轻、时尚的款式为主，质量和某些商铺一样，但价位就比商场低很多，每天晚上他家都超火爆，成交率也很高。然后我就分析，我发现他们基本上捉住了大部分消费者的心理：流行的面料和款式，合理亲切的价格，还有热情的服务。

这时候我对比着自己拿的货，价格虽然低，但是款式普通，质量又差……我就问自己，地摊就只能做便宜的货色吗？这个想法本身并没有错，来买地摊货的，肯定是想要买便宜的。但是自己拿到5-10元价钱的货又怎样，没什么人要，也是死路一条。想明白这一点，我就对这个“便宜”有了不同的定位：不一定是我要卖25一件衬衣才叫便宜，而是要让别人觉得这件衣服是真的值，而且质量还是版型，服装商场是给不了我给的这个价钱！！

地摊阿阳 · 发表于 2015-7-25 14:15:39

亲们，现在摆地摊卖衣服非常不错吧！

02061317 · 发表于 2015-7-25 14:26:57

夏天到了，摆地摊大家都在卖啥呢？

-王者归来- · 发表于 2015-7-25 14:22:46

跑江湖不容易啊，大家觉得呢！

-王者归来- · 发表于 2015-7-25 13:31:35

最近都没出去摆地摊了，我们这里德城管管理的特严

无憾 · 发表于 2015-7-25 14:30:31

昨天出去出摊赚了1000多！嘿嘿

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