想必新手开两元店大部分有这样的想法,可能以前做的是其它的行业,或者说刚刚创业的觉得我第一次铺货因为不了解本地的市场,少进一点,等生意好了再大量的进货,如果对于一个新手来说,这样的想法我们是可以被原谅的,毕竟大家都要考虑到风险以及行业的趋向等…新手关注的问题普遍存在,比方说退换货,比方说滞销的商品,产品的质量,实物会不会跟网上的差距今很大等等..
做生意都会有风险,做生意在乎的是一个过程,没有一个人做生意一下子能成胖子的,都要脚踏实地一步一步的走.等你每一步走好了之后你自然会试着慢慢的去跑,跑着跑着就跑得快了.我就针对铺货这个问题给大家解析下.如有观点不同的非常欢迎来参加讨论.
首次铺货一定要全而新.不全你的营业额上不去,我们也有部分的客户,30平米左右的店铺,首次铺货铺了几千块钱,最后到家里一看,品种太少,又等着第二次铺货,当然时间上面是浪费了.成本也增加了.还有部分的客户首次铺货30平米的店铺直接铺个三四千块钱就把店铺开出来的,那当然几乎都是一个结果,等着关店门,只不过是时间长短的问题.有些明明已经在亏本,还想着总有一天回生意好起来的.从不在自己身原因.而老是喜欢坐客上门等.每天都在叫着生意差生意差,但根本就不会主动去找自己到底问题出在哪里,是不是哪些做得不够应该改进等…这种心态我们称之为不正常心态,每天都是一样的过.试问,你们不无聊吗?你们不觉得人生其实很短吗?难道你真不知道一个人只有2万多天的时间吗?你过了1/3分,1/2了你明白吗?
前面说铺货一定要铺多,为什么呢.我打个比方,我们有一个客户是卖烧烤的,之后转行,我就问他你烧烤是不是只烤鱿鱼的,那那些不吃鱿鱼的怎么办呢?就算你技术再好有什么用呢,人家照样不来吃,那如果你增加几个烧烤的产品,那是不是会增加消费群体,会不会增加营业额呢?已经是不言而喻了,为什么人们喜欢去大型的超市买东西?产品质量好是一方面.具权威人士做过调查,真正选择去大型超市的原因 有80%的认为品种多,换句话说这就是超市跟小店的区别!
你的房租是固定的,不会因为你少进货而房租相应的减少,你多放一个商品就会多一份收入,从宏观的角度来说,一个商品可以给你带来更多的利润,小商品就需要快进快出.
你铺货铺少了,给消费者的印象是你这些货都是从什么地方处理过来的.
你铺货铺少了,进来十个客户有至少五个客户不买东西就走掉,你铺货铺多少,一个消费者最少买两样以上的商品才走出去.所以大家可以对比一下.
一般真正开2元店所需面积为20-30平米.所以小了,你货铺满了也没有用.因为你要留空间给我们的消费者,你面积大了一般承受不了.那有客户就要问了,20-30平米应该铺多少呢,我在这里解释一下,20平米如果是饰品为主的,可以铺2-2.4万左右. 30个平米可以2.8-3万左右. 如果以百货为主20平米铺货在1.8-2万左右.30平米的铺货在2.5-2.8万左右.具体怎么样铺法可以看网站的其它文章.
做这个行业的时候先多看看些2元店文章，千万不要以为害怕胆怯的去做这个生意,当你进行定位的时候把所有的因素都考虑进去,当你决定要做这个行业的时候,用心的去做.做任何事情,如果没有用心的去做,一天一天的混,不管是打工还是当老板都是做不好的. 要想真正做好,就像马云,就像史玉柱..放下你们胆怯的心理.大胆的去做,就算失败了也心态放平点，失败乃成功之母嘛。。回去想想你这个过程都是人工都要经过的。
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发表于 2012-4-25 11:25:12
楼主
发表于 2015-8-3 13:56:48
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